Update: Seit der Veröffentlichung dieses Beitrags haben wir einige weitere Ressourcen veröffentlicht, die Ihnen helfen, sich in der Welt der Facebook-Werbung ohne die Hilfe von Daten von Drittanbietern zurechtzufinden:

  • “ Facebook“
  • „Werben wie Kanada: Wie Händler die Datenbeschränkungen von Facebook überwinden können“
  • „Tipps aus Kanada: Facebook-Anzeigen ohne Daten von Drittanbietern schalten“
  • „Ford-Händler in North Dakota findet Erfolg mit Facebook-Lookalike-Zielgruppen“

Achten Sie darauf, alle vier dieser Ressourcen für die neuesten Informationen und Tipps zu Facebook-Targeting für Autohändler zu überprüfen!

Wir haben letzte Woche von einigen wesentlichen Änderungen an der Facebook-Werbeplattform erfahren.

In einer Erklärung am Mittwochabend gab Facebook bekannt, dass es in den nächsten sechs Monaten „Partnerkategorien schließen wird“. Partnerkategorien sind die Anzeigenausrichtungsparameter, die von externen Datenanbietern ermöglicht werden.

Aber es besteht kein Grund zur Panik! Wir haben uns die Änderungen angesehen und sind zuversichtlich, dass es auch dann, wenn Facebook dies durchmacht (einige von uns sind skeptisch), immer noch eine Reihe hervorragender Taktiken für Autohändler im sozialen Netzwerk geben wird.

Hier ist, was jeder Autohändler über die Änderungen an Facebooks Partnerkategorien-Targeting wissen sollte.

Zunächst einmal wird Facebook definitiv immer noch ein unglaubliches Netzwerk sein, um potenzielle Kunden zu erreichen. Es wird sicherlich nicht Ihre Fähigkeit, ein Publikum vollständig anzusprechen, beeinträchtigen – schließlich ist Targeting das Geschäftsmodell von Facebook!

Das heißt, Mark Zuckerberg und sein Team sind in heißem Wasser. Facebook war in letzter Zeit viel in den Nachrichten.

Das Unternehmen taumelt von der Cambridge Analytica-Geschichte der New York Times. Im Grunde genommen hat eine Datenfirma Zugriff auf die privaten Daten mehrerer Millionen Facebook-Nutzer erhalten.

Nun versucht Facebook, die Krise zu mildern, indem es Daten von Drittanbietern aus seinem Ad Targeting entfernt. Es hofft, proaktiv an der Datenschutzfront zu erscheinen und das Vertrauen entrechteter Benutzer zurückzugewinnen.Facebooks Facebook—Chef

Der seltsame Teil des Umzugs ist, dass Facebook Organisationen bootet, die Daten mit Facebook-Werbetreibenden teilen, während Cambridge Analytica am anderen Ende der Plattform war – von Facebook generierte Daten herauszunehmen und sie für die Ausrichtung auf Nutzer zu verwenden.

Hier ist, was unser Facebook-Vertreter zu diesem Thema zu sagen hatte:

“ Wir sind der Meinung, dass sowohl Erst- als auch Drittanbieterdaten nach demselben Standard behandelt werden sollten – Werbetreibende müssen sicherstellen, dass die ordnungsgemäße Zustimmung zur Verwendung der Daten eingeholt wurde. Wir werden Werbetreibenden erlauben, Daten von Drittanbietern zu verwenden, um Zielgruppen auf Facebook zu erstellen; Wir werden jedoch von allen Werbetreibenden verlangen, dass sie erklären und garantieren, dass die ordnungsgemäße Zustimmung zur Verwendung von Daten, die zur Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe hochgeladen wurden, eingeholt wurde.“

Was sind Partnerkategorien?

Facebook-Partnerkategorien sind Targeting-Parameter, die durch Datenintegrationen von Drittanbietern ermöglicht werden. Derzeit können Facebook-Werbetreibende auf der Grundlage öffentlicher Registrierungsunterlagen Arbeitnehmer in bestimmten Branchen, Personen in verschiedenen Einkommensklassen oder bestimmte Zielgruppen im Automobilbereich ansprechen.

Beispielsweise könnte ein Autohaus derzeit jemandem, der eine F-150 (oder Silverado, Tundra usw.) gekauft hat, eine relevante Facebook-Anzeige über F-150 anzeigen.) vor einigen Jahren.

Aber lassen Sie uns klar sein: Werbetreibende kennen Ihre Identität nicht — sie verlassen sich lediglich auf die verbundenen Daten von Facebook, um Sie in bestimmte Zielgruppen aufzunehmen (z. B. LKW-Besitzer, die vor zwei oder mehr Jahren gekauft haben).Facebook-Partnerkategorien basierend auf Oracle Data Cloud

Facebook-Partnerkategorien basierend auf Oracle Data Cloud

Drittanbieter verbinden diese öffentlichen Registrierungsdaten derzeit mit Ads Manager, dem Werbetool von Facebook. Facebook wiederum gibt diesen Datenanbietern einen Teil der Einnahmen aus Werbeeinnahmen, wenn ihre Daten vom Werbetreibenden verwendet werden.

Auch dies ist ziemlich anders als das, was Cambridge Analytica tat. Facebook-Facebook-Partner verwenden Daten, die Dritte in Facebook-Anzeigengruppen einbringen, während Cambridge Analytica die privaten Daten sammelte, die Facebook-Nutzer Facebook zur Verfügung gestellt haben.

Was dies für Ihren Händler bedeutet

Weitere Informationen zu diesen Änderungen werden möglicherweise später veröffentlicht, aber hier sind die unmittelbaren Dinge, für die Ihre Marketingabteilung des Händlers planen muss.

Bis zum 30.Juni 2018 werden keine Änderungen im Ads Manager-Targeting im Zusammenhang mit dieser Ankündigung angezeigt.

Aber Sie haben nur von jetzt bis dahin Facebook-Werbekampagnen zu erstellen, die Partnerkategorien Targeting verwenden. Nach dem 30. Juni kann jede bestehende Kampagne, die die Automotive Partner Kategorien nutzt, bis zum 1. Oktober weiterlaufen.

Vielleicht möchten Sie sich in diesem Frühjahr etwas Zeit nehmen, um einige allgemeine Kampagnen für neue und gebrauchte Fahrzeuge in Ihrem Anzeigenmanager zu erstellen, die Sie bis zum frühen Herbst budgetieren können. Wenn Sie das schaffen, werden Sie den ganzen Sommer über weniger proaktive Konkurrenten ausstechen.

Aber es reicht nicht aus, die Partnerkategorien bis zum 1. Oktober so oft wie möglich zu nutzen. Werbetreibende müssen mit anderem Targeting experimentieren. Für den Fall, dass Facebook Partnerkategorien wirklich abschafft, möchten Sie im Oktober nicht auf andere Targeting-Optionen verzichten.

Wie es der Facebook-Werbeexperte Jon Loomer ausdrückte: „Verlassen Sie sich weniger auf das, was Sie immer getan haben, und probieren Sie etwas anderes aus.“ Es ist besser, jetzt zu experimentieren, bevor Sie keine Optionen mehr haben.

Nach dem 1. Oktober wird Facebook-Expertise unheimlich wichtig. Für eine Person in Ihrem Geschäft ist es schwieriger, einfach in den Anzeigenmanager zu springen und das Targeting als „Alle Käufer auf dem Markt für einen neuen Nissan oder Subaru“ zu markieren.“

Ein Beispiel dafür, wie Sie Metal auf Facebook ohne Partnerkategorien bewegen können, ist der Blick nach Norden.

Warum Kanada ein gutes Beispiel für die USA ist

Registrierungsdaten sind in Kanada derzeit nicht verfügbar, und die Datenschutzgesetze sind nördlich der Grenze notorisch streng. Aus diesem Grund mussten kanadische Händler und Agenturen andere Taktiken anwenden, um ihr Kernpublikum zu erreichen.

9 Clouds arbeitet seit Jahren mit Händlern von British Columbia bis Nova Scotia zusammen, und wir konnten immer die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft finden, auch ohne die Hilfe von Partnerkategorien.

Es könnte nur ein wenig mehr Finesse hier in den Staaten zu nehmen beginnen.

Hier sind drei der wichtigsten Taktiken, die wir bereits für Facebook-Anzeigen in Kanada anwenden, die amerikanische Händler vor dem Sommer auffrischen möchten.

Interessenbasiertes Targeting

. . . AKA Leute, von denen Facebook weiß, dass sie sich für den Lexus RX interessieren.

Im Gegensatz zu US-Anzeigen, die auf Registrierungsdaten basieren, basieren diese „interessenbezogenen“ Kategorien auf Personen, die lediglich Interesse an diesen Produkten bekunden. Das Interesse kann gezeigt werden, indem Sie die Seite eines Themas mögen, mehrere Beiträge zu einem Thema mögen oder Webseiten zu einem Thema auf einer Website besuchen, auf der das Facebook-Tracking-Pixel installiert ist.

Interessenbasiertes Targeting in Facebook

Retargeting

. . . AKA Personen, die Ihre Website besuchen, auf der das Facebook-Pixel ordnungsgemäß installiert sein muss, um Besucher zu verfolgen.

Sie können beispielsweise SUV-Anzeigen für jeden anzeigen, der Ihre SUV-Seiten besucht, LKW-Anzeigen für jeden, der Ihre LKW-Seiten besucht, Service-Anzeigen für Service-Besucher usw.

Retargeting Ihres Website-Traffics auf Facebook

Benutzerdefinierte Zielgruppen

. . . AKA Menschen im händlereigenen Customer Relationship Management System (CRM).

Zusätzlich zu seiner eigenen Targeting-Datenbank ermöglicht Facebook Werbetreibenden auch das Hochladen einer Liste ihrer eigenen Kontakte (bekannt als Custom Audience), sodass sie entweder auf diese Liste oder auf eine völlig separate Gruppe von Personen mit ähnlichen Merkmalen (bekannt als Lookalike Audience) abzielen können. Änderungen kommen auch hier, was wir gleich erklären werden.

Wie kanadische Händler wissen, sind diese benutzerdefinierten Zielgruppen eine unglaublich leistungsstarke Alternative zu den ultra-Zielgruppen, die auf Fahrzeugregistrierungsdatensätzen in den USA basieren.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf Facebook

Wenn es um den Datenschutz geht, ist Kanada führend. Taktiken wie diese werden für US-Werbetreibende wichtiger, da sich die Richtlinien bei Facebook ändern.

Bitte beachten Sie, dass Custom Audiences in der Vergangenheit auf diese Weise funktioniert haben. Wie Sie im nächsten Abschnitt sehen werden, wird dieses Tool möglicherweise auch bald einige Änderungen erfahren.Facebook reguliert Custom Audiences

Neben der Einstellung von Partnerkategorien ändert Facebook auch die Art und Weise, wie es die Verwendung von Custom Audiences innerhalb von Ads Manager regelt.

Custom Audiences stehen Werbetreibenden seit 2012 zur Verfügung. Händler konnten Listen mit Leads oder Kunden direkt auf Facebook hochladen und entweder diese Listen selbst oder separate Lookalike-Zielgruppen basierend auf diesen Listen ansprechen.

Wie von TechCrunch berichtet, plant Facebook die Einführung eines neuen Custom Audience-Zertifizierungstools, mit dem Vermarkter die Gültigkeit ihrer Absicht garantieren müssen. Vermarkter müssen nachweisen, dass die Kontaktinformationen mit der richtigen Zustimmung zu Recht erhalten wurden.

Es ist noch unklar, wie dieses System funktionieren wird oder wie viel Arbeit in die Zertifizierung gesteckt wird.

Eines ist jedoch sicher: Wir sind auf dem Weg zu besseren, berechtigungsbasierten Kampagnen – und damit zu einer besseren Erfahrung für alle auf Facebook.

Bei 9 Clouds konnten wir immer die richtige Zielgruppe für das Automobilmarketing finden. Wir konnten auf automatische Leads abzielen, bevor wir zusätzliche Daten aus Partnerkategorien hatten, und wir werden es wieder tun können.

Wir werden sicher einige großartige Ressourcen zu neuen Facebook-Strategien für Sie in den kommenden Monaten zur Verfügung haben.

In der Zwischenzeit ist unser neues Buch, Facebook Advertising: A Field Guide for Auto Dealers, vielleicht noch nützlicher geworden, als wir es uns vorgestellt haben!

Holen Sie sich Ihr Exemplar hier „

Merken: Facebook hat mehr Daten als es zulässt

Es ist auch möglich, dass wir einige der gleichen Targeting-Optionen sehen, bevor zu lange zu Facebook zurückkehren.

Seit fünf Jahren hostet Facebook Millionen von Anzeigen, die Daten von Drittanbietern verwenden. Wir haben keinen Grund zu der Annahme, dass Facebook nicht verfolgt hat, wer die meisten Hello Kitty- oder New Silverado-Anzeigen gesehen oder angeklickt hat.Facebook-Adwords-Optimierung

Aufgrund neuer Facebook-Parameter (z. B. „Optimierung für Landingpage-Aufrufe“) haben wir Grund zu der Annahme, dass Daten zu unseren Interaktionen mit Facebook-Anzeigen mit Sicherheit gespeichert wurden.

Darüber hinaus verfügt Facebook über die Bausteine, um viele dieser Daten selbst zu verwenden.

Facebook kann beschließen, Polk-Daten, Kreditkartenaufzeichnungen und andere Informationsquellen zusammenzustellen, ohne mit den aktuellen Partnerdatenanbietern wie Acxiom und Oracle Data Cloud zusammenzuarbeiten. Schließlich scheint sich Facebook mehr auf die Überschrift zu konzentrieren: „Wir lassen Dritte Ihre Daten nicht sehen“ als auf „Wir denken, wir hatten zu viele Ihrer Daten.“

Holen Sie sich Hilfe bei Ihrem Online-Marketing

Diese jüngsten Schritte könnten für Autohändler, die versuchen, auf Facebook zu vermarkten, zu Unsicherheit führen.

Mit weiteren potenziellen Änderungen (einschließlich der Möglichkeit einer stärkeren föderalen Regulierung der Online-Datennutzung in der Werbung) wird 9 Clouds sich bemühen, Sie über die sich ständig verändernde Welt des digitalen Marketings auf dem Laufenden zu halten.

Viele von Ihnen werden in den kommenden Monaten zusätzliche Hilfe bei Facebook benötigen, aber denken Sie daran, dass eine erfolgreiche Online-Marketingstrategie hier nicht aufhört. Retargeting-Anzeigen sind hervorragend — aber sie sind nicht so effektiv, wenn Sie im Allgemeinen keinen gesunden Website-Traffic generieren.

Um das Beste aus Ihrem Online-Marketing-Budget herauszuholen, müssen Sie für Suchanfragen mit SEO erscheinen, die Lead-Aktivitäten auf Ihrer Website verfolgen, Ihre Datenbank früherer Kunden mit E-Mails neu einbinden und potenzielle Kunden mit den richtigen Anzeigen zur richtigen Zeit ansprechen.

Überprüfen Sie, wie es Ihnen geht, oder bitten Sie um Hilfe bei einer kostenlosen Internet-Marketing-Bewertung für Ihr Autohaus.

STARTEN SIE DAS KOSTENLOSE DIGITALE AUDIT MEINES HÄNDLERS

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.