hur var att hitta dina potentiella kunder

en av de mest till synes svåra saker som alla företag som vill växa på nätet måste räkna ut är där deras publik hänger ut. Med så många kanaler, från Google-sökning till sociala medier, kan det vara extremt skrämmande att veta var man ska börja. I det här inlägget kommer jag att ge dig några praktiska råd om hur du hittar var dina potentiella kunder bor online.

Buyer Persona Review

Buyer personas ska representera vem din målgrupp är och hur de ska vara. Innan du kan ta reda på var dina potentiella kunder är måste du först definiera vem de är.

definiera din ideala kund kommer att inte bara hjälpa dig att skapa bra produkter, det kommer att hjälpa dig att hålla dig fokuserad på din försäljning och marknadsföring. Genom att helt enkelt definiera vem du vill rikta in dig på kan du börja skapa meddelanden som stämmer överens med deras mål.

ett av de största misstagen företagare gör är att anta att deras produkt eller tjänst är för alla. Tyvärr, men det kunde inte vara längre från sanningen. Om du marknadsför din produkt till alla kommer du att sluta sälja till ingen.

tänk bara på det, vi gillar att prata, umgås och göra affärer med människor som oss rätt? Dina kunder känner på samma sätt. När du vattnar ner ditt meddelande alienerar du alla och ansluter till ingen. Tänk på din genomsnittliga politiker. De strävar efter att göra alla lyckliga, ta ingen ställning, och som ett resultat, alla ogillar dem.

få granulär

vi kan segmentera på en mycket lägre nivå än någonsin tidigare. Internet gör det möjligt för människor att ansluta och skapa små nätverk som inte var möjliga tidigare. Det finns nischgemenskaper över hela webben som tjänar mycket specifika behov.

det finns miljontals samhällen för saker som videospelare, mammor att vara, jordbruksutrustning, ärligt talat, om du kan tänka på det, finns det förmodligen. Faktum är att Internetmarknadsföringsexpert Russell Brunson gjorde sin första miljon dollar som säljer en DVD som visade människor hur man gör en potatispistol.

så vad betyder det för dig och ditt företag?

bara för att du har en webbplats, betyder inte att potentiella kunder kommer att komma flockas till dig. Detta är ett område som många i inbound marketing community tycktes förbise. Om du vill att folk ska hitta dig måste du först hitta dem.

här är vad jag menar.

om du har ett litet företag som säljer anpassade pet-taggar, bara att ha en webbplats och publicera innehåll kommer inte att driva affärer snabbt. När dina framtidsutsikter hitta din webbplats, du kan vara i konkurs.

ett smartare tillvägagångssätt skulle vara att ta reda på var husdjursentusiasten hangout online och få kontakt med dem. Du kommer att kunna bygga relationer med människor du skapar en produkt för och du kommer att kunna berätta för dem var de kan hitta din produkt.

det finns många verktyg där ute som hjälper dig att hitta onlinemiljöer, men jag vill visa dig några snabba och gratis sätt att komma igång.

hur du tar reda på var dina potentiella kunder hänger Online

Google-sökning

Google-sökning är ett bra ställe att börja. Men att söka efter grupper och samhällen är lite annorlunda än att söka efter produkter eller svar. När du söker efter grupper vill du ändra din sökning. För att se till att du får bättre resultat använder vi något som kallas en avancerad operatör. Detta kommer att begränsa vad Google kommer att dra och ge dig bättre resultat. I det här fallet vill vi använda citat runt vår sökterm. Detta tvingar Google att bara returnera webbplatser som har en exakt matchning av vår fråga.

när det gäller vår anpassade pet tag-verksamhet kan vi använda följande för att hitta potentiella grupper.

”Husdjurssamhället Online”

”Hundägarforum”

”Kattägarforum”

att använda termer som forum eller community hjälper också till att se till att vi hittar webbplatser där våra potentiella kunder hänger och chattar.

Facebook

Facebook har mer än en miljard användare. Så chansen är, det finns minst en person där som vill ha din produkt. På grund av uppdateringar av hur Facebook visar innehåll är det svårare än någonsin för en företagssida att få synlighet. Men Facebook-grupper är ett bra ställe att ansluta till potentiella kunder.

på Facebook kan du söka efter grupper på två ställen.

först kan du helt enkelt använda sökfältet. Skriv in något som ”hundägare grupp” och de kommer att ge dig några alternativ. Nu, några av dessa grupper kommer sannolikt att behöva godkänna ditt medlemskap. Om du får godkänt, inte bara börja sälja, istället bygga relationer!

det andra sättet att söka i grupper är med Group Discovery. Logga in på Facebook och gå hit: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook kommer att titta på din profil, vad du är intresserad av och sedan föreslå grupper för dig att gå. Detta är ett bra sätt att hitta grupper av människor som har liknande intressen som du.

LinkedIn

om du befinner dig i B2B-utrymmet är LinkedIn ett bra ställe att få kontakt med andra företagsledare och beslutsfattare. Precis som Facebook, LinkedIn-grupper ger ett bra ställe att bygga din auktoritet och skapa kontakter med potentiella kunder.

för att söka grupper på LinkedIn, logga in på din profil och använd sökfunktionen högst upp på sidan. Sätt i ett nyckelord och du ser några resultat börjar dyka upp. Leta efter resultat med etiketten” grupp”. Kolla in grupperna, se hur många som är i gruppen och gå med om det passar bra.

Twitter

även om Twitter inte har grupper kan det vara en mycket kraftfull plattform för att hitta potentiella kunder och bygga ditt samhälle. Twitter har en bra sökfunktion som kan hjälpa dig att bli ansluten. Sök ett av dina sökord och du hittar populära hashtags samt tanke ledare du bör följa.

 Twitter-sökning

genom att bygga din bas på Twitter, dela ditt innehåll såväl som innehåll från andra tankeledare och använda hashtags kan du börja locka andra till dig också. Jag har själv använt den här plattformen för att bygga en följd av över 28 000.

flytta dem till din webbplats

när du har anslutit dig till dina framtidsutsikter online bör ditt första mål vara att bygga trovärdighet. Människor kommer inte till din webbplats bara för att du berättar för dem hur fantastisk du är. Du måste visa dem att du vet vad du pratar om och att du vill hjälpa dem.

oavsett om du säljer tjänster eller produkter, bör ditt tillvägagångssätt vara liknande. Leta efter smärtpunkter och frustrationer i grupperna. Om din produkt eller tjänst hjälper till att lindra problem, empati med smärtan och dela lite innehåll från din webbplats om hur du har försökt lösa smärtan.

 Twitter-sökning
Twitter sökresultat

du måste positionera dig själv som en betrodd rådgivare eller en guide. När Phil Knight startade Nike skulle han gå till lokala spårmöten och ansluta sig till löparna. Som löpare själv kände han sina smärtor och arbetade för att utveckla en lösning för att lindra den smärtan. Som ett resultat krossade Nike sin tävling och behåller fortfarande sin dominans idag. De kan göra detta eftersom de hittade sina potentiella kunder och löste sina smärtor.

oavsett om du har varit i branschen ett tag eller just har börjat, om du vill ha framgång på nätet, måste du hitta där dina potentiella kunder är och sedan gå till dem. Dela din kunskap med dem. Empati med dem. Genom att bygga relationen först, när det är dags att sälja din produkt, kommer de att vara redo att köpa.

för att hjälpa dig att komma igång prospektering för potentiella nya kunder, har vi skapat ett kalkylblad som du kan ladda ner gratis. Detta prospekteringsblad för sociala medier hjälper dig att hålla fokus och få ut det mesta av dina sociala prospekteringsaktiviteter. Klicka bara på uppmaningen nedan.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.