cum unde să-ți găsești potențialii clienți

unul dintre cele mai aparent dificile lucruri pe care orice afacere care dorește să se dezvolte online trebuie să-și dea seama este locul în care publicul lor atârnă. Cu atât de multe canale, de la Căutarea Google la social media, poate fi extrem de intimidant să știi de unde să începi. În această postare vă voi oferi câteva sfaturi practice despre cum să găsiți unde locuiesc potențialii dvs. clienți online.

Buyer Persona Review

Buyer personas ar trebui să reprezinte cine este publicul dvs. țintă și cum ar trebui să fie. Înainte de a afla unde sunt potențialii dvs. clienți, trebuie mai întâi să definiți cine sunt.

definirea clientului ideal nu numai că vă va ajuta să creați produse excelente, ci vă va ajuta să vă concentrați asupra eforturilor dvs. de vânzări și marketing. Prin simpla definire pe cine doriți să vizați, puteți începe să creați mesaje care să se alinieze obiectivelor lor.

una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac proprietarii de afaceri este să presupună că produsul sau serviciul lor este pentru toată lumea. Îmi pare rău, dar asta nu poate fi mai departe de adevăr. Dacă vă comercializați produsul pentru toată lumea, veți ajunge să nu vindeți nimănui.

gândește-te la asta, ne place să vorbim, să ieșim și să facem afaceri cu oameni ca noi, nu? Clienții tăi simt la fel. Când îți uzi mesajul, îi înstrăinezi pe toți și nu te conectezi cu nimeni. Gândește-te la politicianul tău obișnuit. Ei se străduiesc să-i facă pe toți fericiți, să nu ia nicio poziție și, ca urmare, toată lumea nu le place.

Obțineți Granular

putem segmenta la un nivel mult mai scăzut decât oricând. Internetul permite oamenilor să se conecteze și să creeze rețele mici care nu erau posibile înainte. Există comunități de nișă peste tot pe web care servesc nevoi foarte specifice.

există milioane de comunități pentru jocuri video, mame, echipamente agricole, sincer, dacă vă puteți gândi la asta, probabil că există. De fapt, expertul în marketing pe internet Russell Brunson a făcut primul său milion de dolari vânzând un DVD care arăta oamenilor cum să facă un pistol de cartofi.

deci, ce înseamnă asta pentru tine și afacerea ta?

doar pentru că aveți un site web, nu înseamnă că potențialii clienți vor veni flocking la tine. Acesta este un domeniu pe care mulți din comunitatea de marketing de intrare păreau să-l ignore. Dacă vrei ca oamenii să te găsească, mai întâi trebuie să-i găsești.

Iată ce vreau să spun.

dacă aveți o afacere mică care vinde etichete personalizate pentru animale de companie, doar să aveți un site web și să publicați conținut nu va conduce rapid afacerea. Până când perspectivele găsi site-ul dvs., poate fi de afaceri.

o abordare mai inteligentă ar fi să aflăm unde este hangout-ul online al pasionaților de animale de companie și să ne conectăm cu ei. Veți putea construi relații cu persoanele pentru care creați un produs și le veți putea spune unde vă pot găsi produsul.

există multe instrumente care vă ajută să găsiți comunități online, dar vreau să vă arăt câteva modalități rapide și gratuite de a începe.

Cum de a afla în cazul în care clienții potențiali sunt agățat on-line

căutare Google

căutare Google este un loc minunat pentru a începe. Dar căutarea grupurilor și comunităților este puțin diferită de căutarea produselor sau a răspunsurilor. Când căutați grupuri, veți dori să modificați căutarea. Pentru a vă asigura că obțineți rezultate mai bune, vom folosi ceva numit un operator avansat. Acest lucru va restricționa ceea ce Google va trage și vă va oferi rezultate mai bune. În acest caz, dorim să folosim citate în jurul termenului nostru de căutare. Acest lucru obligă Google să returneze numai site-urile care au o potrivire exactă a interogării noastre.

în cazul afacerii noastre personalizate cu etichete pentru animale de companie, am putea folosi următoarele pentru a găsi grupuri potențiale.

„comunitatea animalelor de companie Online”

„Forumul proprietarului câinilor”

„Forumul proprietarului pisicilor”

utilizarea unor termeni precum forum sau comunitate va ajuta, de asemenea, să ne asigurăm că găsim site-uri în care potențialii noștri clienți hangout și chat.

Facebook

Facebook are peste un miliard de utilizatori. Deci, șansele sunt, există cel puțin o persoană pe acolo care ar dori produsul. Din cauza actualizărilor modului în care Facebook afișează conținutul, este mai greu ca niciodată pentru o pagină de afaceri să câștige vizibilitate. Dar, grupurile Facebook sunt un loc minunat pentru a vă conecta cu potențialii clienți.

pe Facebook, puteți căuta grupuri în două locuri.

în primul rând, puteți utiliza pur și simplu bara de căutare. Tastați ceva de genul „grupul proprietarilor de câini” și vă vor oferi câteva opțiuni. Acum, unele dintre aceste grupuri vor trebui probabil să vă aprobe calitatea de membru. Dacă sunteți aprobat, nu începeți doar să vindeți, ci construiți relații!

al doilea mod de a căuta grupuri este cu descoperirea grupului. Conectați-vă la Facebook și mergeți aici: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook va analiza profilul dvs., ceea ce vă interesează și apoi vă va sugera grupuri pentru a vă alătura. Aceasta este o modalitate foarte bună de a găsi grupuri de oameni care au interese similare ca tine.

LinkedIn

dacă vă aflați în spațiul B2B, LinkedIn este un loc minunat pentru a vă conecta cu alți lideri de afaceri și factori de decizie. La fel ca Facebook, grupurile LinkedIn oferă un loc minunat pentru a vă construi autoritatea și a crea conexiuni cu potențialii clienți.

pentru a căuta grupuri pe LinkedIn, conectați-vă la profilul dvs. și utilizați funcția de căutare din partea de sus a paginii. Pune într-un cuvânt cheie și veți vedea unele rezultate începe să pop-up. Căutați rezultate cu eticheta” grup”. Verificați grupurile, vedeți câte persoane sunt în grup și alăturați-vă dacă se potrivește bine.

Twitter

deși Twitter nu are grupuri, poate fi o platformă foarte puternică pentru a găsi potențiali clienți și a vă construi comunitatea. Twitter are o funcție de căutare excelentă care vă poate ajuta să vă conectați. Căutați unul dintre cuvintele cheie și veți găsi hashtag-uri populare, precum și lideri de gândire pe care ar trebui să îi urmați.

Twitter search

construindu-vă baza pe Twitter, împărtășind conținutul dvs., precum și conținutul altor lideri de gândire și folosind hashtag-uri, puteți începe să atrageți și alții către dvs. Am folosit această platformă eu pentru a construi un text de peste 28.000.

mutați-le pe Site-ul dvs.

odată ce v-ați conectat cu potențialii dvs. online, primul dvs. obiectiv ar trebui să fie construirea credibilității. Oamenii nu vor veni pe site-ul dvs. doar pentru că le spuneți cât de minunat sunteți. Trebuie să le arăți că știi despre ce vorbești și că vrei să-i ajuți.

indiferent dacă serviciile sau produsele dvs. de vânzare, abordarea dvs. ar trebui să fie similară. Căutați puncte de durere și frustrări în grupuri. Dacă produsul sau serviciul dvs. ajută la atenuarea problemelor, empatizați-vă cu durerea și împărtășiți conținut de pe site-ul dvs. despre modul în care ați încercat să rezolvați durerea.

 Twitter căutare
rezultatele căutării Twitter

trebuie să vă poziționați ca un consilier de încredere sau un ghid. Când Phil Knight începea Nike, mergea la întâlnirile locale și se conecta cu alergătorii. Ca un alergător însuși, el știa durerile lor și a lucrat pentru a dezvolta o soluție pentru a atenua această durere. Drept urmare, Nike și-a zdrobit concurența și își păstrează încă dominația astăzi. Ei sunt capabili să facă acest lucru pentru că și-au găsit potențialii clienți și și-au rezolvat durerile.

fie că ați fost în afaceri un timp sau doar la început, dacă doriți să aibă succes on-line, aveți nevoie pentru a găsi în cazul în care clienții potențiali sunt și apoi du-te la ei. Împărtășiți-vă cunoștințele cu ei. Empatizează cu ei. Construind mai întâi relația, când este timpul să vă vindeți produsul, vor fi gata să cumpere.

pentru a vă ajuta să începeți prospectarea pentru potențiali clienți noi, am creat o foaie de lucru pe care o puteți descărca gratuit. Această foaie de prospectare a rețelelor sociale vă va ajuta să vă concentrați și să profitați la maximum de activitățile dvs. de prospectare socială. Doar faceți clic pe call-to-action de mai jos.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.