jak znaleźć potencjalnych klientów

jedną z najbardziej pozornie trudnych rzeczy, które każda firma, która chce się rozwijać w Internecie, musi się dowiedzieć, gdzie spędzają czas ich odbiorcy. Przy tak wielu kanałach, od wyszukiwarki Google po media społecznościowe, może być bardzo onieśmielające wiedzieć, od czego zacząć. W tym poście zamierzam dać ci kilka praktycznych porad, jak znaleźć, gdzie mieszkają Twoi potencjalni klienci online.

Recenzja osoby kupującej

osoby kupujące mają reprezentować kim są Twoi odbiorcy docelowi i jakie mają być. Zanim dowiesz się, gdzie znajdują się Twoi potencjalni klienci, musisz najpierw określić, kim są.

zdefiniowanie idealnego klienta nie tylko pomoże Ci stworzyć wspaniałe produkty, ale pomoże Ci skupić się na działaniach sprzedażowych i marketingowych. Po prostu definiując, do kogo chcesz kierować reklamy, możesz zacząć tworzyć wiadomości dopasowane do ich celów.

jednym z największych błędów popełnianych przez właścicieli firm jest założenie, że ich produkt lub usługa jest dla wszystkich. Przykro mi, ale to nie może być dalsze od prawdy. Jeśli sprzedasz swój produkt wszystkim, skończysz sprzedając nikomu.

po prostu o tym pomyśl, lubimy rozmawiać, spędzać czas i robić interesy z ludźmi takimi jak my, prawda? Twoi klienci czują to samo. Kiedy podlewasz swoją wiadomość, zrażasz wszystkich i nie łączysz się z nikim. Pomyśl o przeciętnym polityku. Starają się uszczęśliwić wszystkich, nie zajmują stanowiska, a w rezultacie wszyscy ich nie lubią.

uzyskaj granulat

możemy segmentować na znacznie niższym poziomie niż kiedykolwiek wcześniej. Internet pozwala ludziom łączyć się i tworzyć małe sieci, które wcześniej nie były możliwe. Istnieją niszowe społeczności w całej sieci, które służą bardzo konkretnym potrzebom.

istnieją miliony społeczności dla takich rzeczy jak gracze wideo, mamy być, Sprzęt rolniczy, szczerze mówiąc, jeśli możesz o tym pomyśleć, prawdopodobnie istnieje. W rzeczywistości ekspert marketingu internetowego Russell Brunson zarobił pierwszy milion dolarów sprzedając DVD, które pokazało ludziom, jak zrobić pistolet do ziemniaków.

co to oznacza dla Ciebie i Twojej firmy?

to, że masz stronę internetową, nie oznacza, że potencjalni klienci przyjdą do ciebie. Jest to jeden obszar, który wielu w społeczności marketingu przychodzącego wydawało się przeoczyć. Jeśli chcesz, żeby ludzie cię znaleźli, najpierw musisz ich znaleźć.

oto co mam na myśli.

jeśli masz małą firmę, która sprzedaje niestandardowe tagi dla zwierząt, samo posiadanie strony internetowej i publikowanie treści nie będzie szybko prowadzić biznesu. Zanim twoi potencjalni klienci znajdą Twoją witrynę, możesz być poza biznesem.

mądrzejszym podejściem byłoby dowiedzieć się, gdzie miłośnicy zwierząt spędzają czas online i połączyć się z nimi. Będziesz w stanie budować relacje z ludźmi, dla których tworzysz produkt, i będziesz w stanie powiedzieć im, gdzie mogą znaleźć twój produkt.

istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci znaleźć społeczności online, ale chcę pokazać ci kilka szybkich i darmowych sposobów na rozpoczęcie pracy.

jak dowiedzieć się, gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają czas w Internecie

Wyszukiwarka Google

wyszukiwarka Google to świetne miejsce, aby zacząć. Ale wyszukiwanie grup i społeczności różni się trochę od wyszukiwania produktów lub odpowiedzi. Podczas wyszukiwania grup będziesz chciał zmodyfikować swoje wyszukiwanie. Aby uzyskać lepsze wyniki, użyjemy czegoś, co nazywa się zaawansowanym operatorem. To ograniczy to, co Google będzie ciągnąć i daje lepsze wyniki. W tym przypadku chcemy użyć cytatów wokół naszego wyszukiwanego terminu. Zmusza to Google do zwracania tylko tych stron, które dokładnie pasują do naszego zapytania.

w przypadku naszej niestandardowej działalności związanej z tagami dla zwierząt domowych, możemy użyć następujących metod, aby znaleźć potencjalne grupy.

„społeczność zwierząt online”

„Forum właścicieli psów”

„Forum właścicieli kotów”

Korzystanie z terminów takich jak forum lub społeczność pomoże nam również znaleźć strony, w których nasi potencjalni klienci spędzają czas i rozmawiają.Facebook Facebook ma ponad miliard użytkowników . Są więc szanse, że jest tam co najmniej jedna osoba, która chciałaby twój produkt. Ze względu na aktualizacje sposobu, w jaki Facebook wyświetla treści, strona biznesowa jest trudniejsza niż kiedykolwiek, aby uzyskać widoczność. Ale Grupy na Facebooku to świetne miejsce do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami.

na Facebooku możesz wyszukiwać grupy w dwóch miejscach.

najpierw możesz po prostu użyć paska wyszukiwania. Wpisz coś w rodzaju „Grupa właścicieli psów”, a dadzą ci kilka opcji. Niektóre z tych grup będą prawdopodobnie musiały zatwierdzić Twoje członkostwo. Jeśli zostaniesz zaakceptowany, nie tylko zacznij sprzedawać, ale buduj relacje!

drugim sposobem wyszukiwania grup jest wykrywanie grup. Zaloguj się na Facebooku i przejdź tutaj: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook spojrzy na TWÓJ profil, co Cię interesuje, a następnie zaproponuje grupy, do których możesz dołączyć. Jest to świetny sposób, aby znaleźć grupy osób, które mają podobne zainteresowania jak ty.

LinkedIn

jeśli jesteś w przestrzeni B2B, LinkedIn jest doskonałym miejscem do nawiązywania kontaktów z innymi liderami biznesu i decydentami. Podobnie jak Facebook, grupy LinkedIn stanowią świetne miejsce do budowania autorytetu i tworzenia połączeń z potencjalnymi klientami.

aby wyszukiwać grupy na LinkedIn, Zaloguj się do swojego profilu i użyj funkcji wyszukiwania u góry strony. Umieść słowo kluczowe, a zobaczysz, że niektóre wyniki zaczną się pojawiać. Szukaj wyników z etykietą „Grupa”. Sprawdź Grupy, Zobacz, ile osób jest w grupie i dołącz, jeśli dobrze pasuje.

Twitter

chociaż Twitter nie ma grup, może być bardzo potężną platformą do znajdowania potencjalnych klientów i budowania społeczności. Twitter ma świetną funkcję wyszukiwania, która może pomóc w nawiązaniu połączenia. Wyszukaj jedno ze swoich słów kluczowych, a znajdziesz popularne hashtagi, a także liderów myśli, których powinieneś przestrzegać.

Szukaj na Twitterze

budując swoją bazę na Twitterze, udostępniając swoje treści, a także treści od innych liderów myśli i używając hashtagów, możesz zacząć przyciągać innych do siebie. Sam użyłem tej platformy do zbudowania kolejnych ponad 28 000.

przenieś je do swojej witryny

gdy już połączysz się z potencjalnymi klientami online, Twoim pierwszym celem powinno być zbudowanie wiarygodności. Ludzie nie przyjdą na Twoją stronę tylko dlatego, że mówisz im, jaki jesteś niesamowity. Musisz im pokazać, że wiesz, o czym mówisz i że chcesz im pomóc.

niezależnie od tego, czy sprzedajesz usługi, czy produkty, Twoje podejście powinno być podobne. Szukaj punktów bólu i frustracji w grupach. Jeśli twój produkt lub usługa pomaga złagodzić problemy, wczuj się w ból i podziel się treścią ze swojej witryny o tym, jak próbowałeś rozwiązać ból.

wyniki wyszukiwania Twitter

musisz pozycjonować siebie jako zaufanego doradcę lub przewodnika. Kiedy Phil Knight zaczynał Nike, chodził na lokalne spotkania torowe i łączył się z biegaczami. Jako biegacz znał ich bóle i pracował nad rozwiązaniem, które złagodzi ten ból. W rezultacie Nike zmiażdżyła konkurencję i nadal utrzymuje dominację do dziś. Są w stanie to zrobić, ponieważ znaleźli swoich potencjalnych klientów i rozwiązali swoje bóle.

niezależnie od tego, czy działasz w biznesie, czy dopiero zaczynasz, jeśli chcesz odnieść sukces w Internecie, musisz znaleźć potencjalnych klientów, a następnie udać się do nich. Podziel się z nimi swoją wiedzą. Wczuj się w nie. Budując najpierw relację, gdy nadejdzie czas Sprzedaży Produktu, będą gotowi do zakupu.

aby pomóc ci rozpocząć poszukiwania potencjalnych nowych klientów, stworzyliśmy arkusz roboczy, który możesz pobrać za darmo. Ten arkusz poszukiwawczy mediów społecznościowych pomoże Ci skupić się i jak najlepiej wykorzystać swoje społeczne działania poszukiwawcze. Wystarczy kliknąć wezwanie do działania poniżej.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.