Aktualizacja: od opublikowania tego postu udostępniliśmy kilka dodatkowych zasobów, które pomogą Ci poruszać się w świecie reklam na Facebooku bez pomocy danych stron trzecich:

  • „Facebook”
  • „Reklamuj się jak Kanada: jak dealerzy mogą przezwyciężyć ograniczenia danych na Facebooku”
  • „Porady z Kanady: Facebook Ads bez danych innych firm „
  • „Dealer Forda w Północnej Dakocie odnajduje sukces dzięki podobnym odbiorcom na Facebooku”

pamiętaj, aby sprawdzić wszystkie cztery z tych zasobów dla najnowszych informacji i wskazówek na Facebooku kierowania dla dealerów samochodowych!

w zeszłym tygodniu dowiedzieliśmy się o istotnych zmianach na platformie reklamowej na Facebooku.

w środowym oświadczeniu w nocy Facebook ogłosił, że w ciągu najbliższych sześciu miesięcy „zamknie kategorie partnerów”. Kategorie partnerów to parametry kierowania reklam możliwe przez zewnętrznych dostawców danych.

ale nie ma co panikować! Przyglądaliśmy się zmianom i jesteśmy przekonani, że nawet jeśli Facebook przejdzie przez to (niektórzy z nas są sceptyczni), nadal będzie mnóstwo doskonałych taktyk dla dealerów samochodowych do wykorzystania w sieci społecznościowej.

oto co każdy dealer samochodowy powinien wiedzieć o zmianach w kierowaniu kategorii partnerów Facebooka.

po pierwsze, Facebook zdecydowanie nadal będzie niesamowitą siecią do docierania do potencjalnych klientów. Z pewnością nie odbierze ci możliwości całkowitego kierowania odbiorców-w końcu kierowanie to model biznesowy Facebooka!

Facebook był ostatnio często w wiadomościach.

Zasadniczo firma danych uzyskała dostęp do kilku milionów prywatnych danych użytkowników Facebooka.

teraz Facebook próbuje złagodzić kryzys, usuwając dane osób trzecich z kierowania reklam. Ma nadzieję, że pojawi się proaktywnie na froncie Prywatności i odzyska wiarę pozbawionych praw wyborczych użytkowników.Facebook Facebooka uruchamia organizacje, które udostępniają dane reklamodawcom Facebooka, podczas gdy Cambridge Analytica znajdowała się na przeciwległym końcu platformy — pobierając dane generowane przez Facebooka i wykorzystując je do kierowania użytkowników.

oto co nasz przedstawiciel na Facebooku miał do powiedzenia w tej sprawie:

„uważamy, że zarówno dane własne, jak i dane osób trzecich powinny być przechowywane zgodnie z tym samym standardem – reklamodawcy muszą zapewnić uzyskanie odpowiedniej zgody na wykorzystanie danych. Umożliwimy reklamodawcom wykorzystywanie danych osób trzecich do tworzenia odbiorców na Facebooku; jednakże będziemy wymagać od wszystkich reklamodawców, aby oświadczyli i zapewnili, że uzyskano odpowiednią zgodę na wykorzystanie przesłanych danych w celu utworzenia niestandardowej grupy odbiorców.”

Czym Są Kategorie Partnerów?

kategorie partnerów Facebooka są kierowane na parametry możliwe dzięki integracji danych przez strony trzecie. Obecnie pozwala to reklamodawcom Facebooka doskonalić pracowników w niektórych branżach, ludzi w różnych przedziałach dochodów lub określonych odbiorców motoryzacyjnych na podstawie publicznych zapisów rejestracyjnych.

na przykład dealer może obecnie wyświetlać odpowiednią reklamę na Facebooku O F-150 komuś, kto kupił F-150 (lub Silverado, Tundra itp.) kilka lat temu.

ale bądźmy szczerzy: reklamodawcy nie znają Twojej tożsamości — po prostu polegają na połączonych danych Facebooka, aby dołączyć Cię do określonych odbiorców (np. właścicieli samochodów ciężarowych, którzy kupili dwa lub więcej lat temu).Facebook kategorie partnerów oparte na Oracle Data Cloud

dostawcy danych zewnętrznych obecnie łączą te publiczne dane rejestracyjne z menedżerem reklam, narzędziem reklamowym Facebooka. Facebook z kolei zapewnia tym dostawcom danych zmniejszenie wpływów z przychodów z reklam, gdy ich dane są wykorzystywane przez reklamodawcę.

znowu jest to całkiem inne niż to, co robił Cambridge Analytica. Facebook Facebooka wykorzystuje dane, które strony trzecie przekazują do zestawów docelowych reklam na Facebooku, podczas gdy Cambridge Analytica gromadzi prywatne dane, które użytkownicy Facebooka przekazywali Facebookowi.

Co to oznacza dla Twojego dealera

więcej informacji na temat tych zmian może pojawić się później, ale oto natychmiastowe rzeczy, które twój dział marketingu dealera musi zaplanować.

do 30 czerwca 2018 r.nie zobaczysz żadnych zmian w kierowaniu reklam w Menedżerze reklam związanym z tym ogłoszeniem.

ale od teraz masz tylko do tego czasu, aby tworzyć kampanie reklamowe na Facebooku, które wykorzystują kierowanie kategorii partnerów. Po 30 czerwca każda istniejąca kampania, która korzysta z kategorii partnerów motoryzacyjnych, może trwać do 1 października.

warto więc poświęcić trochę czasu tej wiosny na stworzenie ogólnych kampanii pojazdów nowych i używanych w Menedżerze reklam, które można zaplanować na wczesną jesień. Jeśli ci się uda, przez całe lato pokonasz mniej aktywnych zawodników.

ale nie wystarczy jak najwięcej korzystać z kategorii partnerów od teraz do 1 października. Reklamodawcy muszą eksperymentować z innymi kierunkami. W przypadku, gdy Facebook naprawdę usunie kategorie partnerów, nie chcesz być bez innych opcji kierowania w październiku.

jak to ujął ekspert od reklamy na Facebooku Jon Loomer: „polegaj mniej na tym, co zawsze robiłeś i spróbuj czegoś innego.”Lepiej poeksperymentować teraz, zanim skończą ci się opcje.

po 1 października wiedza na temat Facebooka stanie się niezwykle ważna. Będzie trudniej jednej osobie w Twoim sklepie po prostu wskoczyć do Menedżera reklam i oznaczyć targetowanie jako „wszystkich kupujących na rynku nowego Nissana lub Subaru.”

na przykład, jak przenieść metal na Facebooku bez kategorii partnerów, pomaga spojrzeć na północ.

dlaczego Kanada daje dobry przykład dla USA

dane rejestracyjne nie są obecnie dostępne w Kanadzie, a przepisy dotyczące prywatności danych są notorycznie surowe na północ od granicy. Z tego powodu kanadyjscy dealerzy i agencje musiały stosować inne taktyki, aby dotrzeć do swoich głównych odbiorców.

9 Clouds od lat współpracuje z dealerami od Kolumbii Brytyjskiej po nową Szkocję i zawsze byliśmy w stanie znaleźć odpowiednich odbiorców z odpowiednim przekazem, nawet bez pomocy kategorii partnerów.

tu w Stanach może być trochę bardziej finezyjnie.

oto trzy kluczowe taktyki, które już stosujemy w reklamach na Facebooku w Kanadzie, które Amerykańskie dealerzy będą chcieli odświeżyć przed latem.

Targetowanie Oparte Na Zainteresowaniach

. . . AKA ludzi, których Facebook wie, że są zainteresowani, powiedzmy Lexusem RX.

w przeciwieństwie do reklam w USA, które polegałyby na danych rejestracyjnych, te kategorie „oparte na zainteresowaniach” są oparte na ludziach, którzy po prostu wyrażają zainteresowanie tymi produktami. Zainteresowanie może być pokazane przez polubienie strony tematu, polubienie kilku postów na temat lub odwiedzanie stron internetowych na temat na stronie internetowej, która ma zainstalowany piksel śledzenia Facebooka.

targetowanie oparte na zainteresowaniach w Facebooku

Retargetowanie

. . . AKA osoby, które odwiedzają Twoją stronę, które muszą mieć prawidłowo zainstalowany piksel Facebooka, aby śledzić odwiedzających.

na przykład możesz wyświetlać reklamy SUV-ów każdemu, kto odwiedza Twoje strony SUV-ów, reklamy ciężarówek każdemu, kto odwiedza Twoje strony ciężarówek, reklamy usług dla odwiedzających serwis itp.

Retargetowanie ruchu na Stronie na Facebooku

niestandardowe grupy odbiorców

. . . AKA ludzie w dealerskiej własny system zarządzania relacjami z klientami (CRM).

oprócz własnej bazy danych targetowania, Facebook umożliwia również reklamodawcom Przesyłanie listy własnych kontaktów (znanych jako niestandardowi odbiorcy), dzięki czemu mogą kierować tę listę lub kierować ją do całkowicie oddzielnej grupy osób o podobnych cechach (znanych jako Podobni odbiorcy). Nadchodzą również zmiany, które wyjaśnimy za chwilę.

jak wiedzą kanadyjscy dealerzy, te niestandardowe grupy odbiorców są niezwykle potężną alternatywą dla ultra-docelowych grup odbiorców opartych na danych rejestracyjnych pojazdów w USA.

Utwórz niestandardową grupę odbiorców na Facebooku

jeśli chodzi o prywatność danych, Kanada jest liderem. Taktyki takie jak te staną się ważniejsze dla amerykańskich reklamodawców, ponieważ polityka zmienia się na Facebooku.

zauważ, że w przeszłości tak działali odbiorcy niestandardowi. Jak zobaczysz w następnej sekcji, To narzędzie może wkrótce zobaczyć pewne zmiany.Facebook reguluje również niestandardowe grupy odbiorców

oprócz zamykania kategorii partnerów, Facebook zmienia również sposób regulowania korzystania z niestandardowych grup odbiorców w Menedżerze reklam.

niestandardowe grupy odbiorców są dostępne dla reklamodawców od 2012 roku. Dealerzy mogli przesyłać listy potencjalnych klientów bezpośrednio do Facebooka i kierować te listy do siebie lub do osobnych podobnych odbiorców na podstawie tych list.

jak donosi TechCrunch, Facebook planuje uruchomić nowe narzędzie do certyfikacji niestandardowych odbiorców, które wymaga, aby marketerzy zagwarantowali Ważność swoich intencji. Marketerzy będą musieli udowodnić, że dane kontaktowe zostały prawidłowo uzyskane za odpowiednią zgodą.

nadal nie jest jasne, jak ten system będzie działał lub ile pracy będzie wymagało uzyskanie certyfikatu.

jednak, jeśli jedno jest pewne, to jest to, że jesteśmy na drodze do lepszych kampanii opartych na uprawnieniach — a z kolei lepsze wrażenia dla wszystkich na Facebooku.

w 9 Clouds zawsze byliśmy w stanie znaleźć odpowiednich odbiorców do marketingu motoryzacyjnego. Byliśmy w stanie namierzyć potencjalnych klientów, zanim otrzymaliśmy dodatkowe dane z kategorii partnerów i będziemy w stanie to zrobić ponownie.

będziemy mieć pewne świetne zasoby na temat nowych strategii na Facebooku, z których będziesz korzystać w nadchodzących miesiącach.

w międzyczasie nasza nowa książka, Facebook Advertising: A Field Guide for Auto Dealers, może stać się jeszcze bardziej przydatna, niż sobie wyobrażaliśmy!

Pobierz swoją kopię tutaj ”

pamiętaj: Facebook ma więcej danych niż pozwala na

możliwe jest również, że niektóre z tych samych opcji kierowania wrócą na Facebooka zbyt długo.

od pięciu lat Facebook hostuje miliony reklam wykorzystujących dane osób trzecich. Nie mamy powodu, aby sądzić, że Facebook nie śledzi, kto widział lub kliknął najbardziej Hello Kitty lub nowe reklamy Silverado.Facebooka (np.” optymalizacja pod kątem odsłon strony docelowej”), mamy powody sądzić, że dane dotyczące naszych interakcji z reklamami na Facebooku z pewnością zostały zachowane.

na dodatek Facebook ma podstawy do wykorzystania wielu tych danych.

Facebook może zdecydować się na gromadzenie danych Polk, rejestrów kart kredytowych i innych źródeł informacji bez współpracy z aktualnymi dostawcami danych partnerskich, takimi jak Acxiom i Oracle Data Cloud. W końcu nagłówek Facebooka wydaje się skupiać bardziej na „nie pozwalamy stronom trzecim zobaczyć Twoich danych” niż „uważamy, że mieliśmy zbyt dużo Twoich danych.”

Uzyskaj pomoc w marketingu Online

te ostatnie ruchy mogą stworzyć niepewność dla dealerów samochodowych próbujących sprzedawać na Facebooku.

wraz z kolejnymi potencjalnymi zmianami (w tym możliwością bardziej Federalnej regulacji wykorzystania danych online w reklamie), 9 Clouds dołoży starań, aby informować Cię o nieustannie zmieniającym się świecie marketingu cyfrowego.

wielu z was może odczuwać potrzebę dodatkowej pomocy z Facebookiem w nadchodzących miesiącach, ale pamiętaj, że udana strategia marketingowa online nie kończy się na tym. Reklamy retargetingowe są doskonałe — ale nie są tak skuteczne, jeśli ogólnie nie generujesz zdrowego ruchu w witrynie.

aby w pełni wykorzystać swój budżet marketingowy online, musisz pojawić się w wyszukiwarkach za pomocą SEO, śledzić aktywność potencjalnych klientów w swojej witrynie, ponownie powiększać bazę danych byłych klientów za pomocą wiadomości e-mail i trafiać do potencjalnych klientów z odpowiednimi reklamami we właściwym czasie.

Sprawdź jak sobie radzisz lub poproś o pomoc w bezpłatnej ocenie marketingu internetowego dla Twojego salonu samochodowego.

ROZPOCZNIJ BEZPŁATNY AUDYT CYFROWY MOJEGO DEALERA

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.