hoe u uw potentiële klanten kunt vinden

een van de meest schijnbaar moeilijke dingen die een bedrijf dat online wil groeien, moet uitzoeken is waar hun publiek zich bevindt. Met zoveel kanalen, van Google Zoeken naar sociale media, kan het zeer intimiderend zijn om te weten waar te beginnen. In dit bericht ga ik u een aantal praktische adviezen over hoe om te vinden waar uw potentiële klanten online wonen geven.

Buyer Persona Review

Buyer persona ‘ s worden verondersteld te vertegenwoordigen wie uw doelgroep is en hoe ze geacht worden te zijn. Voordat u kunt achterhalen waar uw potentiële klanten zijn, moet u eerst bepalen wie ze zijn.

het definiëren van uw ideale klant zal u niet alleen helpen om geweldige producten te maken, het zal u helpen om zich te concentreren op uw verkoop-en marketinginspanningen. Door simpelweg te bepalen op wie je je wilt richten, kun je beginnen met het maken van berichten die aansluiten bij hun doelen.

een van de grootste fouten die ondernemers maken, is de veronderstelling dat hun product of dienst voor iedereen is. Sorry, maar dat kan niet verder van de waarheid zijn. Als u de markt van uw product aan iedereen, zult u uiteindelijk verkopen aan niemand.

denk er eens over na, we willen praten, rondhangen en zaken doen met mensen zoals wij, toch? Je klanten denken er ook zo over. Als je je boodschap afzwakt vervreemdt je iedereen en verbindt je je met niemand. Denk aan je gemiddelde politicus. Ze streven ernaar om iedereen gelukkig te maken, nemen geen standpunt in, en als gevolg daarvan heeft iedereen een hekel aan hen.

Get Granular

we kunnen segmenteren op een veel lager niveau dan ooit tevoren. Het internet maakt het mogelijk voor mensen om verbinding te maken en kleine netwerken te creëren die voorheen niet mogelijk waren. Er zijn niche gemeenschappen over het hele web die zeer specifieke behoeften te dienen.

er zijn miljoenen gemeenschappen voor dingen zoals video gamers, moms to be, farm equipment, eerlijk gezegd, als je het kunt bedenken, het bestaat waarschijnlijk. In feite, Internet marketing expert Russell Brunson verdiende zijn eerste miljoen dollar met de verkoop van een DVD die mensen liet zien hoe je een aardappelpistool te maken.

wat betekent dat Voor U en uw bedrijf?

alleen omdat u een website hebt, betekent niet dat potentiële klanten massaal naar u komen. Dit is een gebied dat velen in de inbound marketing gemeenschap leek te vergeten. Als je wilt dat mensen je vinden, moet je ze eerst vinden.

hier is wat ik bedoel.

als u een klein bedrijf hebt dat aangepaste pet-tags verkoopt, zal het niet snel werken met een website en het publiceren van content. Tegen de tijd dat uw prospects uw site te vinden, kunt u uit het bedrijfsleven.

een slimmere aanpak zou zijn om uit te vinden waar dierenliefhebbers online rondhangen en met hen in contact komen. U zult in staat zijn om relaties op te bouwen met mensen die u het creëren van een product voor en je zult in staat zijn om hen te vertellen waar ze uw product kunnen vinden.

er zijn veel tools beschikbaar om u te helpen online communities te vinden, maar Ik wil u een paar snelle en gratis manieren laten zien om aan de slag te gaan.

hoe te achterhalen waar uw potentiële klanten zich Online bevinden

Google Search

Google search is een geweldige plek om te beginnen. Maar het zoeken naar groepen en gemeenschappen is iets anders dan het zoeken naar producten of antwoorden. Wanneer u naar groepen zoekt, wilt u uw zoekopdracht wijzigen. Om ervoor te zorgen dat je betere resultaten krijgt, gebruiken we iets genaamd een geavanceerde operator. Dit zal beperken wat Google zal trekken en geven u betere resultaten. In dit geval willen we citaten gebruiken rond onze zoekterm. Dit dwingt Google om alleen retourneert sites die een exacte overeenkomst van onze zoekopdracht hebben.

in het geval van onze aangepaste pet tag business, kunnen we het volgende gebruiken om potentiële groepen te vinden.

“Pet Community Online”

“Dog Owner Forum”

“Cat Owner Forum”

het gebruik van termen als forum of community zal er ook voor zorgen dat we sites vinden waar onze potentiële klanten rondhangen en chatten.

Facebook

Facebook heeft meer dan een miljard gebruikers. Dus de kans is groot, er is ten minste één persoon op daar dat zou graag uw product. Vanwege updates voor de manier waarop Facebook inhoud toont, is het moeilijker dan ooit voor een bedrijfspagina om zichtbaarheid te krijgen. Maar, Facebook groepen zijn een geweldige plek om verbinding te maken met potentiële klanten.

op Facebook kunt u op twee plaatsen naar groepen zoeken.

eerst kunt u gewoon de zoekbalk gebruiken. Typ in iets als,” hondenbezitters groep ” en zij zullen u een paar opties geven. Sommige van deze groepen zullen waarschijnlijk uw lidmaatschap moeten goedkeuren. Als je goedgekeurd, niet alleen beginnen met de verkoop, in plaats daarvan relaties op te bouwen!

de tweede manier om groepen te zoeken is met Group Discovery. Log in op Facebook en ga hier: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook zal kijken naar uw profiel, wat u geïnteresseerd bent in en vervolgens Groepen voor u om deel te nemen. Dit is een geweldige manier om groepen mensen te vinden die dezelfde interesses hebben als jij.

LinkedIn

Als u zich in de B2B-ruimte bevindt, is LinkedIn een geweldige plek om contact te leggen met andere bedrijfsleiders en besluitvormers. Net als Facebook bieden LinkedIn-groepen een geweldige plek om je autoriteit op te bouwen en verbindingen te maken met potentiële klanten.

om groepen op LinkedIn te zoeken, logt u in op uw profiel en gebruikt u de zoekfunctie bovenaan de pagina. Zet in een trefwoord en je ziet een aantal resultaten beginnen te pop-up. Zoek naar resultaten met het label” groep”. Bekijk de groepen, kijk hoeveel mensen er in de groep zitten en doe mee als het goed past.

Twitter

hoewel Twitter geen groepen heeft, kan het een zeer krachtig platform zijn om potentiële klanten te vinden en uw community op te bouwen. Twitter heeft een geweldige zoekfunctie die u kan helpen om verbinding te maken. Zoek een van uw zoekwoorden en je vindt populaire hashtags evenals thought leaders die u moet volgen.

Twitter search

door je basis op Twitter te bouwen, je content te delen en content van andere thought leaders en hashtags te gebruiken, kun je ook anderen naar je toe trekken. Ik heb dit platform zelf gebruikt om een volgende van meer dan 28.000 te bouwen.

verplaats ze naar uw Site

zodra u online verbinding hebt gemaakt met uw prospects, moet uw eerste doel zijn om geloofwaardigheid op te bouwen. Mensen zullen niet komen naar uw site alleen maar omdat je ze vertellen hoe geweldig je bent. Je moet ze laten zien dat je weet waar je het over hebt en dat je ze wilt helpen.

of u nu diensten of producten verkoopt, uw aanpak moet vergelijkbaar zijn. Zoek naar pijnpunten en frustraties in de groepen. Als uw product of dienst helpt om problemen te verlichten, empathize met de pijn en delen sommige inhoud van uw site over hoe je hebt geprobeerd om de pijn op te lossen.

zoeken op Twitter
Twitter zoekresultaten

je moet jezelf positioneren als een vertrouwde adviseur of een gids. Toen Phil Knight Nike begon, ging hij naar lokale baanmeets en maakte verbinding met de lopers. Als hardloper zelf kende hij hun pijn en werkte hij aan een oplossing om die pijn te verlichten. Als gevolg hiervan verpletterde Nike hun concurrentie en handhaaft nog steeds hun dominantie vandaag. Ze zijn in staat om dit te doen omdat ze hun potentiële klanten gevonden en opgelost hun pijnen.

of u nu al een tijdje in het bedrijfsleven bent of net begint, als u online succes wilt hebben, moet u vinden waar uw potentiële klanten zijn en vervolgens naar hen gaan. Deel je kennis met hen. Leef met ze mee. Door het opbouwen van de relatie eerste, wanneer het tijd is om uw product te verkopen, zullen ze klaar zijn om te kopen.

om u te helpen met de prospectie van potentiële nieuwe klanten, hebben we een werkblad gemaakt dat u gratis kunt downloaden. Dit Social media prospectie blad zal u helpen geconcentreerd te blijven en het meeste uit uw sociale prospectie activiteiten. Klik gewoon op de call-to-action hieronder.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.