dus wat is een eigen proces en waarom heb je er een nodig? Een eigen proces – of bedrijfsgeheim-is een duidelijke probleemoplossende methodologie voor uw professionele of op technologie gebaseerde dienstverlener. Het is een aanpak die uniek is voor uw bedrijf. Dat is wat jou onderscheidt van je concurrenten.

we hebben allemaal gehoord van frisdrank maker, Coca Cola ‘ s “speciale” formule, een streng bewaakte geheime saus die naar verluidt wordt beschermd in een veilige kluis. Maar hoe zit het met een eigen proces dat wordt gebruikt in een B2B service based business? Kan het net zo waardevol zijn als Coke ‘ s geheime formule?

er is een zakelijk gezegde:

“Als u niet iets unieks te adverteren over uw bedrijf, dan moet u adverteren uw bedrijf te koop.”

laten we eens een kijkje nemen op een aantal marquee merken in de zakelijke dienstverlening sector en hun eigen processen.

Gartner

Gartner, Inc. – een wereldwijd onderzoeks-en adviesbureau-heeft wat zij noemen hun Magic Quadrant rapporten, die het bedrijf definieert als ” een culminatie van onderzoek in een specifieke markt, waardoor u een breedbeeld van de relatieve posities van de concurrenten van de markt.”Huh? Dat klinkt mystiek en duur, toch? De laatste keer dat ik keek, waren Gartner ‘ s adviestarieven meer dan $300 per uur en gaan omhoog. En hun industrie rapporten zijn ongelooflijk duur.

Navigant

ik laat u beoordelen of deze verklaring de betrouwbaarheid van Navigant ‘ s gegevensanalyse verhoogt. “Met behulp van een eigen assessment methodologie en speciaal geprogrammeerde computationele modellen, Navigant initieert een reeks analyses om de Amerikaanse marktgrootte vast te stellen en segmenten van de patiënten op basis van hun waarschijnlijkheid van het zoeken, krijgen, en bieden van behandeling.”Het klinkt voor mij als een bewezen wetenschappelijke benadering, en ik weet zeker dat dat ook voor hun klanten het geval is.

CEB Inc.In 2011, Matthew Dixon, Brent Adamson, en hun collega ‘ s bij CEB Inc. schreef de Challenger verkoop. Het boek leert dat relationship building niet langer de beste verkoopmethode is, ook al zijn er geen gegevens om deze claim te ondersteunen of te weerleggen. In de afgelopen acht jaar, hebben ze een hele sales consulting imperium opgebouwd op hun eigen proces. Hun proces leert hoe je complexe, grootschalige business-to-business oplossingen te verkopen, en drijft de boodschap dat omdat consumenten en bedrijven veranderen, sales mensen moeten veranderen hoe ze verkopen.Sinds 1980 gebruikt Solomon Associates – een bedrijf dat prestaties verbetert voor global energy-zijn eigen benchmarkingmethodologie, Comparative Performance Analysis™ (CPA™), om klanten te laten zien waar hun activiteiten staan ten opzichte van hun concurrentie. Solomon zegt dat het alleen door dit vergelijkingsproces dat je echt kunt identificeren de gebieden waar uw faciliteiten kunnen verbeteren. Sinds zijn oprichting heeft Solomon deze analysemethode voortdurend verfijnd en is vandaag de dag de standaard voor het meten van prestaties over de hele wereld.

de lijst van B2B-servicebedrijven die hun eigen eigen processen hebben gecreëerd is eindeloos. In het huidige competitieve landschap voor professionele en technologische diensten, is het nog belangrijker voor bedrijven om zich te onderscheiden van concurrenten, hun branding te verbeteren en hun consistentie van het proces te verbeteren.

het proprietaire proces wint met elke dag de munt als marketingtechniek. L7 Creative adviseert haar klanten dat een van de meest voorkomende fouten die een servicebedrijf kan maken, het niet hebben van een goed gedefinieerd, eigen proces is.

een paar redenen dat het maken van een eigen proces is een goede zaak voor uw service-based business:

  • het definiëren van een proces dat uniek is voor uw bedrijf stelt klanten in staat om zich te concentreren op waarde in plaats van prijs bij het maken van een beslissing om uw bedrijf te betrekken of niet.
  • een eigen proces of methode is een middel om de uniciteit van uw bedrijf te onderscheiden en te markeren met iets dat alleen u bezit.
  • een proces of methode demonstreert uw expertise, maakt uw werk waardevoller en stelt u in staat om meer te vragen.
  • een eigen proces is zeer moeilijk te dupliceren. Het bestaat uit je mensen, je cultuur, je filosofie en meer. En dat is bijna onmogelijk te repliceren.

het creëren van een winnende eigen proces voor uw operatie vergt werk en vindingrijkheid. Het zou nooit een industriestandaard moeten zijn, maar eerder een unieke manier die je hebt gevonden om problemen met klanten op te lossen. Nadat uw methodologie is gecodificeerd, moet het voltooide proces een slimme naam worden gegeven – een die een handelsmerk kan worden. De taak van het maken van de perfecte naam moet worden overgelaten aan een gekwalificeerde branding bureau. Hun team zal een naam maken die uniek genoeg is om in aanmerking te komen voor handelsmerk, klinkt interessant, en kan effectief worden verkocht.

een eigen proces betekent dat uw bedrijf expertise heeft op zijn gebied. Het organiseert en past ook de methode van probleemoplossing van uw bedrijf aan. Als nageleefd, uw proces zal uiteindelijk een troef die het eigen vermogen van uw merk zal opheffen worden. Neem de tijd om het eigen proces van uw organisatie te definiëren, noem het, blijf trouw aan het en markt het voor meer merk en verkoop succes!

wilt u meer weten? Neem vandaag nog contact op met L7 Creative.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.