Hvordan Hvor Du Finner Dine Potensielle Kunder

En av de mest tilsynelatende vanskelige tingene som enhver bedrift som ønsker å vokse på nettet, må finne ut, er hvor publikum henger ut. Med så mange kanaler, Fra Google-søk til sosiale medier, kan det være ekstremt skremmende å vite hvor du skal begynne. I dette innlegget skal jeg gi deg noen praktiske råd om hvordan du finner hvor dine potensielle kunder bor online.

Buyer Persona Review

Kjøper personas skal representere hvem målgruppen din er og hva de skal være. Før du kan finne ut hvor dine potensielle kunder er, må du først definere hvem de er.

Definere din ideelle kunde skal ikke bare hjelpe deg å lage gode produkter, det skal bidra til å holde deg fokusert på salg og markedsføring. Ved å definere hvem du ønsker å målrette, du kan begynne å lage meldinger som er på linje med sine mål.

en av de største feilene bedriftseiere gjør er å anta at deres produkt eller tjeneste er for alle. Beklager, men det kunne ikke vært lengre fra sannheten. Hvis du markedsfører produktet til alle, vil du ende opp med å selge til ingen.

bare tenk på det, vi liker å snakke, henge ut og gjøre forretninger med folk som oss rett? Kundene dine føler det på samme måte. Når du vann ned meldingen du fremmedgjøre alle og kontakt med ingen. Tenk på din gjennomsnittlige politiker. De streber etter å gjøre alle glade, tar ingen holdning, og som et resultat, alle misliker dem.

Få Granulær

Vi kan segmentere på et mye lavere nivå enn noen gang før. Internett gjør det mulig for folk å koble til og lage små nettverk som ikke var mulig før. Det er nisje samfunn over hele nettet som tjener svært spesifikke behov.

det er millioner av samfunn for ting som videospillere, mødre å være, landbruksutstyr, ærlig, hvis du kan tenke på det, eksisterer det sannsynligvis. Faktisk gjorde Internettmarkedsføringsekspert Russell Brunson sin første million dollar som solgte EN DVD som viste folk hvordan man lager en potetpistol.

så hva betyr det for deg og din bedrift?

Bare Fordi du har et nettsted, betyr ikke at potensielle kunder skal komme flocking til deg. Dette er et område som mange i inbound marketing samfunnet syntes å overse. Hvis du vil at folk skal finne deg, må du først finne dem.

Her er hva jeg mener.

hvis du har en liten bedrift som selger tilpassede pet-koder, vil det ikke være raskt å ha et nettsted og publisere innhold. Når potensielle kunder finner nettstedet ditt, kan du være ute av business.

en smartere tilnærming ville være å finne ut hvor pet entusiast hangout online og få kontakt med dem. Du vil være i stand til å bygge relasjoner med folk du oppretter et produkt for, og du vil være i stand til å fortelle dem hvor de kan finne produktet.

det er mange verktøy der ute for å hjelpe deg med å finne nettsamfunn, men jeg vil vise deg noen raske og gratis måter å komme i gang.

Hvordan Finne Ut Hvor Dine Potensielle Kunder Henger Ut På Nettet

Google-Søk

Google-søk er et flott sted å starte. Men å søke etter grupper og lokalsamfunn er litt annerledes enn å søke etter produkter eller svar. Når du søker etter grupper, vil du endre søket. For å sikre at du får bedre resultater, bruker vi noe som kalles en avansert operatør. Dette vil begrense Hva Google vil trekke og gi deg bedre resultater. I dette tilfellet ønsker vi å bruke sitater rundt søkeordet vårt. Dette tvinger Google til bare å returnere nettsteder som har et nøyaktig samsvar med spørringen vår.

når det gjelder vår tilpassede pet tag-virksomhet, kan vi bruke følgende for å finne potensielle grupper.

«Pet Fellesskap Online»

«Hundeeier Forum»

«Katteeier Forum»

bruk av begreper som forum eller fellesskap vil også bidra til å sikre at vi finner nettsteder der våre potensielle kunder hangout og chat.

Facebook

Facebook har mer enn en milliard brukere. Så sjansene er, det er minst en person på det som ønsker produktet. På grunn Av oppdateringer Av Måten Facebook viser innhold på, er Det vanskeligere enn noensinne for en bedriftsside å få synlighet. Men Facebook-grupper er et flott sted å få kontakt med potensielle kunder.

På Facebook kan du søke etter grupper på to steder.

Først kan du bare bruke søkefeltet. Skriv inn noe som «Hundeeiergruppe», og de vil gi deg noen alternativer. Nå vil noen av disse gruppene sannsynligvis måtte godkjenne medlemskapet ditt. Hvis du får godkjent, ikke bare begynne å selge, i stedet bygge relasjoner!

den andre måten å søke grupper er Med Gruppeoppdagelse. Logg Inn På Facebook og gå hit: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook vil se på profilen din, hva du er interessert i, og deretter foreslå grupper for deg å bli med. Dette er en fin måte å finne grupper av mennesker som har samme interesser som deg.

LinkedIn

Hvis Du er I b2b-rommet, Er LinkedIn et flott sted å koble deg til andre bedriftsledere og beslutningstakere. Akkurat Som Facebook, LinkedIn Grupper gir et flott sted å bygge din autoritet og skape forbindelser med potensielle kunder.

for å søke i Grupper På LinkedIn, logg inn på profilen din og bruk søkefunksjonen øverst på Siden. Sett inn et søkeord, og du vil se noen resultater begynner å dukke opp. Se etter resultater med» gruppe » – etiketten. Sjekk ut gruppene, se hvor mange som er i gruppen og bli med hvis det passer bra.

Twitter

Mens Twitter ikke har grupper, kan Det være en veldig kraftig plattform for å finne potensielle kunder og bygge samfunnet ditt. Twitter har en flott søkefunksjon som kan hjelpe deg å få koblet. Søk ett av søkeordene dine, og du vil finne populære hashtags samt tenkte ledere du bør følge.

Twitter søk

ved å bygge basen din På Twitter, dele innholdet ditt og innhold fra andre tankeledere og bruke hashtags, kan du begynne å tiltrekke andre til deg også. Jeg har brukt denne plattformen selv til å bygge et følge på over 28.000.

Flytt Dem Til Nettstedet Ditt

Når du har koblet til potensielle kunder på nettet, bør ditt første mål være å bygge troverdighet. Folk kommer ikke til nettstedet ditt bare fordi du forteller dem hvor fantastisk du er. Du må vise dem at du vet hva du snakker om, og at du vil hjelpe dem.

enten du selger tjenester eller produkter, bør tilnærmingen din være lik. Se etter smertepunkter og frustrasjoner i gruppene. Hvis produktet eller tjenesten bidrar til å lindre problemer, empati med smerten og del noe innhold fra nettstedet ditt om hvordan du har forsøkt å løse smerten.

 søk På Twitter
Twitter søkeresultater

du må posisjonere deg selv som en pålitelig rådgiver eller en guide. Når Phil Knight begynte Nike, han ville gå til lokale spor møter og kontakt med løpere. Som en løper selv kjente han sine smerter og jobbet for å utvikle en løsning for å lindre den smerten. Som et resultat, Nike knust sin konkurranse og fortsatt opprettholde sin dominans i dag. De er i stand til å gjøre dette fordi de fant sine potensielle kunder og løste sine smerter.

Enten du har vært i virksomhet en stund eller bare starte opp, hvis du vil ha suksess på nettet, må du finne hvor potensielle kunder er og deretter gå til dem. Del din kunnskap med dem. Empathize med dem. Ved å bygge forholdet først, når det er på tide å selge produktet, vil de være klar til å kjøpe.

for å hjelpe deg med å komme i gang med prospektering av potensielle nye kunder, har vi opprettet et regneark som du kan laste ned gratis. Dette prospekteringsarket for sosiale medier hjelper deg med å holde fokus og få mest mulig ut av dine sosiale prospekteringsaktiviteter. Bare klikk på call-to-action nedenfor.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.