I concetti incarnati nella gestione basata sul mercato sono strettamente correlati alle questioni dell’imprenditorialità (come si ottiene un comportamento più imprenditoriale in un’azienda? Come si fa a identificare i nuovi dipendenti che prospereranno in un ambiente imprenditoriale?). L’imprenditorialità è certamente un tema caldo non solo nel mondo degli affari, ma anche nelle università, come dimostrano il crescente numero di studenti con lauree in imprenditorialità, così come la pletora di centri universitari dedicati allo studio degli imprenditori.

Questo crea una sfida linguistica quando parliamo con gli studenti e gli altri di promuovere l’imprenditorialità di principio, tuttavia, perché gli accademici (e quindi i loro studenti) in generale definiscono l’imprenditore come qualcuno che possiede un’impresa. Mentre ci sono ragioni storiche per questo, sembra oggi che la pratica persiste non perché crea una distinzione utile e significativa tra attori economici, ma perché è facile. E questo non è molto accademico.

Pensaci — se sei incaricato di studiare il comportamento imprenditoriale, puoi lavorare per articolare, forse sulla falsariga di un Joseph Schumpeter, le qualità di coloro che progettano la distruzione creativa in un’economia di mercato. Oppure puoi seguire un Cavaliere franco e cercare di catturare come affrontano il rischio e l’incertezza. In entrambi i casi, hai un vero lavoro di roll-up-your-shirtsleeves di fronte a te, prima cercando di definire cos’è l’imprenditorialità e come si differenzia dalla pratica aziendale quotidiana, e poi cercando persone che esibiscono queste qualità, e poi cercando un modo per studiarli al fine di trarre conclusioni significative.

Oppure puoi semplicemente contare tutti coloro che possiedono la propria attività di lavaggio a secco o idraulico o falciatura come imprenditore e ignorare l’Arte di Fry del mondo.

Chi è Art Fry, chiedi? È il ragazzo di 3M che ha visto il potenziale nella deludente miscela di colla di un collega, ha perseguito la sua visione e ha convinto i compagni di squadra e il management superiore ad andare avanti, il che alla fine ha portato alla nota post-it. Per gli standard accademici convenzionali, Fry ei suoi colleghi non sono imprenditori. Il ragazzo con il suo stand hotdog, tuttavia, che ti serve lo stesso cane e borsa di patatine che ha servito i clienti negli ultimi vent’anni, beh, per la maggior parte degli studiosi di business, è l’imprenditore.

Vedi il problema? Avviare una piccola impresa spesso richiede coraggio e visione, su questo non c’è dubbio. Ma alcune piccole imprese incarnano il pensiero di mentalità ristretta, zero innovazione e un servizio clienti scadente. Perché siamo così eccitati quando troviamo un buon idraulico, dopo tutto? Perché tanti altri sono terribili. Alcune grandi aziende, d’altra parte, hanno numerosi dipendenti che identificano opportunità per creare valore eccezionale, sviluppano la visione che vende i loro colleghi sull’opportunità, elaborano la strategia per catturare l’opportunità e poi vedono che è implementata, facendo soldi alla loro azienda migliorando la vita dei loro clienti. Ma per qualche ragione, persistiamo nel chiamare il proprietario di un business idraulico mediocre un imprenditore per definizione, e ignorando l’imprenditorialità reale altrove perché capita di venire da persone che non possiedono le loro attività.

L’imprenditorialità è un comportamento critico per il progresso della salute, della ricchezza e della prosperità, e possiamo trovarlo in grandi aziende, piccole imprese e sì, anche senza scopo di lucro if se siamo disposti a definirlo correttamente. Quindi proporrò una definizione, per quelli di noi interessati alla comprensione pratica di ciò che gli imprenditori fanno, e dove possono essere trovati. Probabilmente non è giusto al 100%, ma suggerirò che è più vicino al bene della definizione limitata che domina le università.

Imprenditore: Qualcuno che vede un bisogno insoddisfatto, spesso prima che i clienti stessi lo vedano. L’imprenditore scopre un modo per soddisfare proficuamente tale esigenza e organizza le risorse e le persone per fornire il valore risultante ai clienti.

Tornando all’idea di imprenditorialità di principio, quindi, intendiamo un imprenditore che massimizza la redditività a lungo termine creando valore reale nella società, agendo fedelmente legalmente e con integrità. Questo comportamento può accadere in una piccola impresa o in una grande impresa e la persona che lo dimostra può essere un dipendente o un proprietario. Suono ragionevole? Ora arriva la parte difficile, che sta coltivando un ambiente organizzativo che promuove quel tipo di comportamento. Che è dove entra in gioco MBM.

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