Come dove trovare i tuoi potenziali clienti

Una delle cose apparentemente più difficili che qualsiasi azienda che cerca di crescere online deve capire è dove il loro pubblico si blocca fuori. Con così tanti canali, dalla ricerca su Google ai social media, può essere estremamente intimidatorio sapere da dove cominciare. In questo post ho intenzione di darvi alcuni consigli pratici su come trovare dove i vostri potenziali clienti vivono online.

Buyer Persona Review

Buyer personas dovrebbero rappresentare chi è il tuo pubblico di destinazione e come dovrebbero essere. Prima di poter scoprire dove sono i tuoi potenziali clienti, devi prima definire chi sono.

Definire il tuo cliente ideale non solo ti aiuterà a creare ottimi prodotti, ma ti aiuterà a concentrarti sulle tue vendite e sugli sforzi di marketing. Semplicemente definendo chi si desidera indirizzare, è possibile iniziare a creare messaggi che si allinea con i loro obiettivi.

Uno dei più grandi errori imprenditori fanno sta assumendo che il loro prodotto o servizio è per tutti. Mi dispiace, ma non potrebbe essere più lontano dalla verità. Se commercializzi il tuo prodotto a tutti, finirai per vendere a nessuno.

Pensaci, ci piace parlare, uscire e fare affari con persone come noi giusto? Beh, i tuoi clienti la pensano allo stesso modo. Quando annacquate il vostro messaggio alienate tutti e non vi connettete con nessuno. Pensa al tuo politico medio. Si sforzano di rendere tutti felici, non prendono posizione e, di conseguenza, a tutti non piacciono.

Ottieni granulare

Possiamo segmentare a un livello molto più basso che mai. Internet consente alle persone di connettersi e creare piccole reti che prima non erano possibili. Ci sono comunità di nicchia in tutto il web che servono esigenze molto specifiche.

Ci sono milioni di comunità per cose come i videogiocatori, le mamme, le attrezzature agricole, onestamente, se riesci a pensarci, probabilmente esiste. Infatti, esperto di internet marketing Russell Brunson ha fatto il suo primo milione di dollari vendendo un DVD che ha mostrato alla gente come fare una pistola di patate.

Quindi cosa significa per te e la tua attività?

Solo perché si dispone di un sito web, non significa che i potenziali clienti stanno per venire affollano a voi. Questa è una zona che molti nella comunità di marketing in entrata sembrava trascurare. Se vuoi che la gente ti trovi, devi prima trovarli.

Ecco cosa intendo.

Se hai una piccola impresa che vende tag personalizzati per animali domestici, avere un sito Web e pubblicare contenuti non guiderà rapidamente il business. Con il tempo le vostre prospettive trovare il tuo sito, si può essere fuori dal mercato.

Un approccio più intelligente sarebbe quello di scoprire dove gli appassionati di animali domestici ritrovo online e connettersi con loro. Sarai in grado di costruire relazioni con le persone per cui stai creando un prodotto e sarai in grado di dire loro dove possono trovare il tuo prodotto.

Ci sono molti strumenti là fuori per aiutarti a trovare comunità online, ma voglio mostrarti alcuni modi rapidi e gratuiti per iniziare.

Come scoprire dove i tuoi potenziali clienti sono appesi online

Google Search

Google search è un ottimo punto di partenza. Ma la ricerca di gruppi e comunità è un po ‘ diversa dalla ricerca di prodotti o risposte. Durante la ricerca di gruppi, ti consigliamo di modificare la ricerca. Per essere sicuri di ottenere risultati migliori, useremo qualcosa chiamato un operatore avanzato. Ciò limiterà ciò che Google tirerà e ti darà risultati migliori. In questo caso, vogliamo utilizzare le citazioni intorno al nostro termine di ricerca. Ciò costringe Google a restituire solo i siti che hanno una corrispondenza esatta della nostra query.

Nel caso della nostra attività di tag pet personalizzata, potremmo utilizzare quanto segue per trovare potenziali gruppi.

“Pet Community Online”

“Dog Owner Forum”

“Cat Owner Forum”

Utilizzando termini come forum o comunità contribuirà anche a fare in modo che troviamo i siti in cui i nostri potenziali clienti ritrovo e chat.

Facebook

Facebook ha più di un miliardo di utenti. Quindi è probabile che ci sia almeno una persona che vorrebbe il tuo prodotto. A causa degli aggiornamenti al modo in cui Facebook mostra i contenuti, è più difficile che mai per una pagina aziendale ottenere visibilità. Ma i gruppi di Facebook sono un ottimo posto per connettersi con potenziali clienti.

Su Facebook, è possibile cercare gruppi in due luoghi.

In primo luogo, si può semplicemente utilizzare la barra di ricerca. Digita qualcosa come “Gruppo proprietari di cani” e ti daranno alcune opzioni. Adesso, alcuni di questi gruppi sarà probabilmente bisogno di approvare la tua iscrizione. Se si ottiene approvato, non solo iniziare a vendere, invece costruire relazioni!

Il secondo modo per cercare i gruppi è con la scoperta del gruppo. Accedi a Facebook e vai qui: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook guarderà il tuo profilo, ciò che ti interessa e poi suggerire gruppi per voi di aderire. Questo è un ottimo modo per trovare gruppi di persone che hanno interessi simili a te.

LinkedIn

Se ti trovi nello spazio B2B, LinkedIn è un luogo ideale per connettersi con altri leader aziendali e decisori. Proprio come Facebook, i gruppi LinkedIn offrono un luogo ideale per costruire la tua autorità e creare connessioni con potenziali clienti.

Per cercare gruppi su LinkedIn, accedi al tuo profilo e utilizza la funzione di ricerca nella parte superiore della pagina. Mettere in una parola chiave e vedrete alcuni risultati iniziano a pop-up. Cerca i risultati con l’etichetta “gruppo”. Controlla i gruppi, vedere quante persone sono nel gruppo e unirsi se è una buona misura.

Twitter

Mentre Twitter non ha gruppi, può essere una piattaforma molto potente per trovare potenziali clienti e costruire la vostra comunità. Twitter ha una grande funzione di ricerca che può aiutarti a connetterti. Cerca una delle tue parole chiave e troverai hashtag popolari e leader di pensiero che dovresti seguire.

Twitter search

Costruendo la tua base su Twitter, condividendo i tuoi contenuti e i contenuti di altri leader di pensiero e usando gli hashtag, puoi iniziare ad attirare anche gli altri. Ho usato questa piattaforma per costruire un seguito di oltre 28.000.

Spostarli al tuo sito

Una volta che hai collegato con le prospettive online, il tuo primo obiettivo dovrebbe essere quello di costruire credibilità. Le persone non verranno al tuo sito solo perché dici loro quanto sei fantastico. Devi mostrare loro che sai di cosa stai parlando e che vuoi aiutarli.

Se i vostri servizi o prodotti di vendita, il vostro approccio dovrebbe essere simile. Cerca punti di dolore e frustrazioni nei gruppi. Se il tuo prodotto o servizio aiuta ad alleviare i problemi, entra in empatia con il dolore e condividi alcuni contenuti dal tuo sito su come hai provato a risolvere il dolore.

 Ricerca su Twitter
Twitter risultati della ricerca

È necessario posizionare la vostra auto come un consulente di fiducia o di una guida. Quando Phil Knight stava iniziando Nike, sarebbe andato a pista locale incontra e connettersi con i corridori. Come un corridore se stesso, conosceva i loro dolori e ha lavorato per sviluppare una soluzione per alleviare quel dolore. Di conseguenza, Nike ha schiacciato la loro concorrenza e mantiene ancora oggi il loro dominio. Sono in grado di farlo perché hanno trovato i loro potenziali clienti e risolto i loro dolori.

Se sei stato in affari un po ‘ o appena agli inizi, se si vuole avere successo online, è necessario trovare dove i vostri potenziali clienti sono e poi andare a loro. Condividi le tue conoscenze con loro. Entrare in empatia con loro. Costruendo la relazione prima, quando è il momento di vendere il tuo prodotto, saranno pronti ad acquistare.

Per aiutarti a iniziare la ricerca di potenziali nuovi clienti, abbiamo creato un foglio di lavoro che puoi scaricare gratuitamente. Questo foglio di prospezione dei social media ti aiuterà a rimanere concentrato e ottenere il massimo dalle tue attività di prospezione sociale. Basta fare clic sul call-to-action qui sotto.

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