hogyan hol találja meg potenciális ügyfeleit

az egyik látszólag legnehezebb dolog, amelyet minden online növekedésre törekvő vállalkozásnak ki kell találnia, hogy hol lóg a közönsége. Olyan sok csatornával, a Google kereséstől a közösségi médiáig, rendkívül félelmetes lehet tudni, hol kezdje. Ebben a bejegyzésben fogok adni néhány gyakorlati tanácsot, hogyan lehet megtalálni, ahol a potenciális ügyfelek élnek online.

Buyer Persona Review

a Buyer personáknak azt kell képviselniük, hogy ki a célközönség, és milyennek kellene lenniük. Mielőtt megtudná, hol vannak potenciális ügyfelei, először meg kell határoznia, kik ők.

az ideális ügyfél meghatározása nemcsak nagyszerű termékek létrehozásában segít, hanem az értékesítési és marketing erőfeszítésekre is összpontosít. Azáltal, hogy egyszerűen meghatározza, hogy kit szeretne megcélozni, elkezdheti létrehozni a céljaikhoz igazodó üzenetküldést.

az egyik legnagyobb hiba, amelyet a cégtulajdonosok elkövetnek, az, hogy azt feltételezik, hogy termékük vagy szolgáltatásuk mindenki számára elérhető. Sajnálom, de ez nem lehet távolabb az igazságtól. Ha mindenki számára értékesíti a terméket, akkor senkinek sem fog eladni.

gondolj csak bele, szeretünk beszélgetni, lógni és üzletelni olyan emberekkel, mint mi, igaz? Nos, az ügyfelek ugyanúgy érzik magukat. Amikor felhígítod az üzenetedet, mindenkit elidegenítesz, És senkivel sem kapcsolódsz össze. Gondolj egy átlagos politikusra. Arra törekszenek, hogy mindenkit boldoggá tegyenek, ne foglaljanak állást, és ennek eredményeként mindenki nem szereti őket.

szemcsés

sokkal alacsonyabb szinten szegmentálhatunk, mint valaha. Az internet lehetővé teszi az emberek számára, hogy olyan kis hálózatokat hozzanak létre, amelyek korábban nem voltak lehetségesek. Az interneten vannak olyan niche közösségek, amelyek nagyon speciális igényeket szolgálnak ki.

több millió közösség létezik olyan dolgok számára, mint a videojátékok, az anyák, a mezőgazdasági felszerelések, őszintén szólva, ha eszébe jut, valószínűleg létezik. Tény, hogy az internetes marketing szakértő Russell Brunson tette az első millió dollárt eladási egy DVD, amely megmutatta az embereknek, hogyan kell egy burgonya fegyvert.

mit jelent ez Önnek és vállalkozásának?

csak azért, mert van egy weboldal, nem jelenti azt, hogy a potenciális ügyfelek fognak jönni özönlenek hozzád. Ez az egyik olyan terület, amelyet a bejövő marketing közösségben sokan figyelmen kívül hagytak. Ha azt szeretné, hogy az emberek megtalálják Önt, először meg kell találnia őket.

itt van, mire gondolok.

ha van egy kisvállalkozása, amely egyedi kisállat-címkéket értékesít, csak egy weboldal és a tartalom közzététele nem fogja gyorsan vezetni az üzletet. Mire a potenciális ügyfelek megtalálják a webhelyét, lehet, hogy nem működik.

egy okosabb megközelítés az lenne, ha kiderítenénk, hol vannak a kedvtelésből tartott állatok rajongói az interneten, és kapcsolatba lépnénk velük. Ön képes lesz arra, hogy kapcsolatokat építsen ki azokkal az emberekkel, akiknek egy terméket hoz létre, és meg tudja mondani nekik, hogy hol találják meg a terméket.

számos eszköz létezik, amelyek segítenek megtalálni az online közösségeket, de szeretnék mutatni néhány gyors és ingyenes módszert az induláshoz.

hogyan lehet megtudni, hogy a potenciális ügyfelek hol lógnak Online

Google Keresés

a Google keresés remek hely a kezdéshez. De a csoportok és közösségek keresése egy kicsit más, mint a termékek vagy válaszok keresése. Csoportok keresésekor módosítani szeretné a keresést. Annak érdekében, hogy jobb eredményeket érjünk el, az úgynevezett fejlett operátort fogjuk használni. Ez korlátozza azt, amit a Google húz, és jobb eredményeket ad. Ebben az esetben idézeteket akarunk használni a keresési kifejezés körül. Ez arra kényszeríti a Google-t, hogy csak olyan webhelyeket adjon vissza, amelyek pontosan megegyeznek a lekérdezésünkkel.

testreszabott kisállat-címkeüzletünk esetében a következőket használhatjuk a potenciális csoportok megtalálásához.

“online kisállat közösség”

“kutyatulajdonos fórum”

“macskatulajdonos fórum”

az olyan kifejezések használata, mint a fórum vagy a közösség, szintén segít abban, hogy megtaláljuk azokat a webhelyeket, ahol potenciális ügyfeleink beszélgetnek és beszélgetnek.

Facebook

a Facebook több mint egymilliárd felhasználóval rendelkezik. Tehát valószínű, hogy van legalább egy ember, aki szeretné a terméket. A Facebook tartalommegjelenítési módjának frissítései miatt az üzleti oldalak számára nehezebb, mint valaha, hogy láthatóságot szerezzenek. De, a Facebook-csoportok remek hely a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartásra.

a Facebook-on két helyen kereshet csoportokat.

először egyszerűen használhatja a keresősávot. Írjon be valami hasonlót: “kutyatulajdonosok csoportja”, és adnak néhány lehetőséget. Most, e csoportok némelyikének valószínűleg jóvá kell hagynia a tagságát. Ha jóváhagyást kap, ne csak kezdje el eladni, hanem kapcsolatokat építsen ki!

a csoportok keresésének második módja a csoportos felfedezés. Jelentkezzen be a Facebook-ba és menjen ide: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

a Facebook megnézi a profilját, mi érdekli, majd csoportokat javasol a csatlakozáshoz. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy olyan embercsoportokat találjon, amelyek hasonló érdeklődésűek, mint te.

LinkedIn

ha a B2B térben tartózkodik, a LinkedIn remek hely arra, hogy kapcsolatba lépjen más üzleti vezetőkkel és döntéshozókkal. Csakúgy, mint a Facebook, a LinkedIn csoportok remek helyet biztosítanak a hatóság felépítéséhez és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok létrehozásához.

csoportok kereséséhez a LinkedIn-en jelentkezzen be profiljába, és használja az oldal tetején található keresési funkciót. Helyezzen be egy kulcsszót, és látni fogja, hogy néhány eredmény megjelenik. Keresse meg az eredményeket a” csoport ” címkével. Nézze meg a csoportokat, nézze meg, hány ember van a csoportban, és csatlakozzon, ha jól illeszkedik.

Twitter

bár a Twitternek nincsenek csoportjai, nagyon hatékony platform lehet a potenciális ügyfelek megtalálásához és a közösség felépítéséhez. A Twitter nagyszerű keresési funkcióval rendelkezik, amely segíthet a csatlakozásban. Keressen az egyik kulcsszaván, és megtalálja a népszerű hashtageket, valamint a gondolatvezetőket, amelyeket követnie kell.

Twitter keresés

azáltal, hogy felépíted a bázisodat a Twitteren, megosztod a tartalmaidat és más gondolatvezetőktől származó tartalmakat, és hashtageket használsz, elkezdhetsz másokat is vonzani hozzád. Én magam használtam ezt a platformot, hogy több mint 28 000 követőt építsek.

helyezze át őket a webhelyére

miután Online kapcsolatba lépett a potenciális ügyfelekkel, az első cél a hitelesség megteremtése. Az emberek nem csak azért jönnek a webhelyére, mert elmondja nekik, milyen fantasztikus vagy. Meg kell mutatnod nekik, hogy tudod, miről beszélsz, és hogy segíteni akarsz nekik.

függetlenül attól, hogy az értékesítési szolgáltatások vagy termékek, a megközelítés hasonlónak kell lennie. Keresse meg a fájdalom pontokat és frusztrációkat a csoportokban. Ha a termék vagy szolgáltatás segít enyhíteni a problémákat, empatikusak a fájdalmat, és ossza meg néhány tartalmat a webhely arról, hogyan próbálta megoldani a fájdalmat.

 Twitter keresés
Twitter keresési eredmények

Önnek megbízható tanácsadóként vagy útmutatóként kell elhelyeznie magát. Amikor Phil Knight elkezdte a Nike-t, elment a helyi versenyekre, és kapcsolatba lépett a futókkal. Futóként ismerte fájdalmaikat, és azon dolgozott, hogy megoldást találjon a fájdalom enyhítésére. Ennek eredményeként a Nike összezúzta a versenyt, és továbbra is fenntartja dominanciáját. Képesek erre, mert megtalálták potenciális ügyfeleiket és megoldották fájdalmaikat.

akár már az üzleti életben egy darabig, vagy csak most kezdik el, ha azt szeretné, hogy a siker az interneten, meg kell találni, ahol a potenciális ügyfelek, majd megy őket. Ossza meg velük tudását. Empatikusak velük. Először a kapcsolat kiépítésével, amikor ideje eladni a terméket, készen állnak a vásárlásra.

a potenciális új ügyfelek felkutatásának megkezdéséhez létrehoztunk egy munkalapot, amelyet ingyenesen letölthet. Ez a közösségi média kutatási lap segít koncentrálni és a legtöbbet kihozni a társadalmi kutatási tevékenységekből. Csak kattintson az alábbi cselekvésre ösztönzésre.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.