Tehát mi a szabadalmaztatott folyamat, és miért van szüksége rá? A szabadalmaztatott folyamat – vagy üzleti titok-egy különálló problémamegoldó módszertan a szakmai vagy technológiai alapú szolgáltató cég számára. Ez egy olyan megközelítés, amely egyedülálló a vállalat számára. Ez az, ami megkülönböztet a versenytársaidtól.

mindannyian hallottunk az üdítőital-készítőről, a Coca Cola “különleges” formulájáról, egy szigorúan őrzött titkos szószról, amelyet állítólag egy biztonságos boltozat véd. De mi a helyzet egy szabadalmaztatott eljárással, amelyet egy B2B szolgáltatás alapú üzletben használnak? Lehet olyan értékes, mint a Coke szigorúan titkos képlete?

van egy üzleti mondás:

“ha nincs semmi egyedi hirdetése a vállalkozásáról, akkor hirdetnie kell vállalkozását eladásra.”

vessünk egy pillantást az üzleti szolgáltatási szektor néhány márkájára és azok szabadalmaztatott folyamataira.

Gartner

Gartner, Inc. – a globális kutatási és tanácsadó cég-van, amit úgy hívnak, hogy a Magic Quadrant jelentések, amely a cég határozza meg, mint “a csúcspontja a kutatás egy adott piacon, így egy széles látószögű képet a relatív helyzetét a piac versenytársai.”Huh? Ez misztikusnak és drágának hangzik, ugye? Ha jól tudom, a Gartner órabérei 300 dollár felett voltak, és emelkedtek. És az iparági jelentéseik őrülten drágák.

Navigant

hagyom, hogy megítélje, hogy ez az állítás növeli-e a Navigant adatelemzésének megbízhatóságát. “A saját értékelési módszertan és a speciálisan programozott számítási modellek segítségével a Navigant egy sor elemzést kezdeményez, hogy megállapítsa az amerikai piac méretét és a betegek szegmenseit a kezelés keresésének, megszerzésének és nyújtásának valószínűsége alapján.”Ez egy bizonyított tudományos megközelítésnek tűnik számomra, és biztos vagyok benne, hogy az ügyfeleik számára is.

CEB Inc.

2011-ben Matthew Dixon, Brent Adamson és kollégáik a CEB Inc. – nél. írta a Challenger eladó. A könyv azt tanítja, hogy a kapcsolatépítés már nem a legjobb értékesítési módszer, annak ellenére, hogy nincs adat az állítás alátámasztására vagy megcáfolására. Az elmúlt nyolc évben egy teljes értékesítési tanácsadói birodalmat építettek saját szabadalmaztatott folyamatukra. A folyamat megtanítja, hogyan kell eladni komplex, nagyszabású business-to-business megoldások, és vezet haza az üzenetet, hogy mivel a fogyasztók és a vállalkozások változnak, értékesítési emberek meg kell változtatni, hogyan eladni.

Solomon Associates

1980 óta a Solomon Associates – a globális energia teljesítményjavító vállalata – saját fejlesztésű benchmarking módszertanát, az összehasonlító Teljesítményelemzést (comparative Performance Analysis, CPA) használja, hogy megmutassa az ügyfeleknek, hogy működésük hol áll a versenyükhöz képest. Salamon azt mondja, hogy csak ezen az összehasonlítási folyamaton keresztül lehet valóban azonosítani azokat a területeket, ahol létesítményei javulhatnak. Megalakulása óta, Salamon folyamatosan finomította ezt az elemzési módszert, ma a teljesítmény mérésének szabványa az egész világon.

a saját szabadalmaztatott folyamataikat létrehozó B2B szolgáltató vállalatok listája végtelen. A professzionális és technológiai szolgáltatások mai versenyhelyzetében még kritikusabb a vállalkozások számára, hogy kitűnjenek a versenytársaktól, javítsák márkajelzésüket és javítsák folyamatuk következetességét.

a szabadalmaztatott folyamat egyre valuta, mint a marketing technika napról-napra. Az L7 Creative azt tanácsolja ügyfeleinek, hogy az egyik leggyakoribb hiba, amelyet egy szolgáltató cég elkövethet, az, hogy nincs jól definiált, saját folyamat.

néhány ok arra, hogy a szabadalmaztatott folyamat elkészítése jó dolog a szolgáltatásalapú vállalkozás számára:

  • a vállalat számára egyedi folyamat meghatározása lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy az ár helyett az értékre összpontosítsanak, amikor döntést hoznak arról, hogy bevonják-e cégét vagy sem.
  • a szabadalmaztatott eljárás vagy módszer egy eszköz arra, hogy megkülönböztesse és kiemelje cégének egyediségét valamivel, ami csak az Ön tulajdonában van.
  • egy folyamat vagy módszer bemutatja szakértelmét, értékesebbé teszi munkáját, és lehetővé teszi, hogy többet töltsön fel.
  • a szabadalmaztatott eljárást nagyon nehéz megismételni. A népedből, a kultúrádból, a filozófiádból és még sok másból áll. És ezt szinte lehetetlen lemásolni.

a nyertes szabadalmaztatott folyamat létrehozása a művelethez munkát és találékonyságot igényel. Soha nem lehet ipari szabvány, hanem inkább egyedülálló módja annak, hogy megoldja az ügyfelek problémáit. A módszertan kodifikálása után a befejezett folyamatnak okos nevet kell kapnia – amely védjegyezhető. A tökéletes név elkészítésének feladatát egy minősített márkaügynökségre kell bízni. Csapatuk olyan nevet hoz létre, amely elég egyedi ahhoz, hogy jogosult legyen a védjegyre, érdekesnek tűnik, és hatékonyan értékesíthető.

a szabadalmaztatott eljárás azt jelenti, hogy cége rendelkezik szakértelemmel a területén. Azt is szervezi és testre szabja a cég módszer a problémamegoldás. Ha betartják, a folyamat végül olyan eszközzé válik, amely megemeli a márka saját tőkéjét. Szánjon időt arra, hogy meghatározza a szervezet szabadalmaztatott folyamatát, nevezze meg, maradjon hű hozzá, és értékesítse a márka és az értékesítési siker érdekében!

szeretne többet megtudni? Vegye fel a kapcsolatot még ma az L7 Creative céggel.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.