Miten löytää potentiaalisia asiakkaita

yksi näennäisesti vaikea asia, että liiketoiminnan haluavat kasvaa verkossa on selvittää, missä niiden yleisö hengailee. Kun kanavia on niin paljon, Google-hausta sosiaaliseen mediaan, voi olla äärimmäisen pelottavaa tietää, mistä aloittaa. Tässä viestissä aion antaa sinulle joitakin käytännön neuvoja siitä, miten löytää missä potentiaaliset asiakkaat elävät verkossa.

Buyer Persona Review

Buyer personoiden oletetaan esittävän, kuka on kohdeyleisösi ja millaisia heidän oletetaan olevan. Ennen kuin voit selvittää, missä potentiaaliset asiakkaat ovat, sinun on ensin määriteltävä, keitä he ovat.

ihanteellisen asiakkaan määrittely ei ainoastaan auta sinua luomaan hyviä tuotteita, vaan se auttaa sinua keskittymään myynti-ja markkinointiponnisteluihisi. Yksinkertaisesti määrittelemällä kuka haluat kohdistaa, voit alkaa luoda messaging, joka vastaa niiden tavoitteita.

yksi suurimmista virheistä, joita yrittäjät tekevät, on olettaa, että heidän tuotteensa tai palvelunsa on tarkoitettu kaikille. Anteeksi, mutta se ei voisi olla kauempana totuudesta. Jos markkinoit tuotteesi kaikille, et lopulta myy kenellekään.

ajatelkaa vain, tykkäämme jutella, hengailla ja tehdä bisnestä kaltaistemme ihmisten kanssa, eikö niin? Asiakkaasi ajattelevat samoin. Kun vesität viestisi, etäännytät kaikki etkä ota yhteyttä kehenkään. Ajattele keskivertopoliitikkoa. He pyrkivät tekemään kaikki onnellisiksi, eivät ota mitään kantaa, minkä vuoksi kaikki eivät pidä heistä.

Get rakeinen

voimme segmentoida paljon alemmalla tasolla kuin koskaan aiemmin. Internetin avulla ihmiset voivat muodostaa ja luoda pieniä verkkoja, jotka eivät aiemmin olleet mahdollisia. On niche yhteisöjä kaikkialla Webissä, jotka palvelevat hyvin erityisiä tarpeita.

on miljoonia yhteisöjä asioille, kuten videopelaajille, äideille olla, maataloustarvikkeille, rehellisesti, jos sitä voi ajatella, se todennäköisesti on olemassa. Itse asiassa internet-markkinoinnin asiantuntija Russell Brunson tienasi ensimmäisen miljoonansa myymällä DVD: n, joka näytti ihmisille, miten perunapyssy tehdään.

mitä se tarkoittaa sinulle ja yrityksellesi?

vaikka sinulla on nettisivut, se ei tarkoita, että potentiaaliset asiakkaat tulisivat parveilemaan luoksesi. Tämä on yksi alue, että monet saapuvan markkinoinnin yhteisössä näytti unohtaa. Jos haluat ihmisten löytävän sinut, sinun on ensin löydettävä heidät.

tätä tarkoitan.

jos sinulla on pieni yritys, joka myy mukautettuja pet-tunnisteita, pelkkä verkkosivujen omistaminen ja sisällön julkaiseminen ei aja liiketoimintaa nopeasti. Kun näkymiä löytää sivuston, saatat olla poissa pelistä.

fiksumpi lähestymistapa olisi selvittää, missä lemmikkiharrastaja hengailee netissä ja ottaa heihin yhteyttä. Voit rakentaa suhteita ihmisiin, joille olet luomassa tuotetta, ja voit kertoa heille, mistä he voivat löytää tuotteesi.

on olemassa monia työkaluja, joiden avulla voit löytää verkkoyhteisöjä, mutta haluan näyttää sinulle muutaman nopean ja ilmaisen tavan päästä alkuun.

miten selvittää, missä potentiaaliset asiakkaasi hengailevat verkossa

Google-haku

Google-haku on hyvä aloittaa. Ryhmien ja yhteisöjen etsiminen on kuitenkin hieman erilaista kuin tuotteiden tai vastausten etsiminen. Kun etsit ryhmiä, haluat muokata hakuasi. Varmistaaksemme, että saat parempia tuloksia, käytämme kehittynyttä operaattoria. Tämä rajoittaa sitä, mitä Google vetää ja antaa sinulle parempia tuloksia. Tässä tapauksessa, haluamme käyttää lainauksia ympäri hakusana. Tämä pakottaa Googlen palauttamaan vain sivustoja, jotka vastaavat täsmälleen kyselyämme.

räätälöidyn pet tag-liiketoimintamme osalta voisimme käyttää seuraavia keinoja mahdollisten ryhmien etsimiseen.

”Lemmikkiyhteisö verkossa”

”Koiranomistajafoorumi”

”Kissanomistajafoorumi”

käyttämällä termejä kuten foorumi tai yhteisö auttaa myös varmistamaan, että löydämme sivustoja, joissa potentiaaliset asiakkaamme hengailla ja keskustella.

Facebook

Facebookilla on yli miljardi käyttäjää. Joten mahdollisuudet ovat, on ainakin yksi henkilö siellä, joka haluaisi tuotteen. Facebook-sisällön näyttämisen päivitysten vuoksi yrityssivun on entistä vaikeampi saada näkyvyyttä. Mutta, Facebook-ryhmät ovat hyvä paikka yhdistää potentiaalisia asiakkaita.

Facebookista voi etsiä ryhmiä kahdesta paikasta.

ensin voit käyttää hakupalkkia. Kirjoita jotain, ”koiranomistajat ryhmä” ja he antavat sinulle muutamia vaihtoehtoja. Joidenkin ryhmien on todennäköisesti hyväksyttävä jäsenyytesi. Jos sinut hyväksytään, älä vain ala myydä, vaan rakenna suhteita!

toinen tapa etsiä ryhmiä on Ryhmähavainto. Kirjaudu sisään Facebookiin ja siirry tästä: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook tutkii profiilisi, mistä olet kiinnostunut ja ehdottaa sitten ryhmiä, joihin voit liittyä. Tämä on hyvä tapa löytää ihmisryhmiä, joilla on samanlaisia etuja kuin sinulla.

LinkedIn

jos olet B2B-tilassa, LinkedIn on loistava paikka olla yhteydessä muihin yritysjohtajiin ja päätöksentekijöihin. Aivan kuten Facebook, LinkedIn-ryhmät tarjoavat hyvän paikan rakentaa auktoriteettiaan ja luoda yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin.

jos haluat etsiä ryhmiä LinkedInissä, Kirjaudu profiiliisi ja käytä sivun yläreunassa olevaa hakutoimintoa. Laita avainsana ja näet joitakin tuloksia alkaa pop up. Etsi tuloksia ”ryhmä” – merkinnällä. Tutustu ryhmiin, Katso kuinka monta ihmistä ryhmässä on ja liity, jos se sopii hyvin.

Twitter

vaikka Twitterillä ei ole ryhmiä, se voi olla erittäin tehokas alusta löytää potentiaalisia asiakkaita ja rakentaa yhteisöäsi. Twitterissä on loistava hakutoiminto,joka voi auttaa sinua saamaan yhteyden. Etsi yksi avainsanoja ja löydät suosittuja hashtags sekä ajatellut johtajat kannattaa seurata.

 Twitter-haku

rakentamalla tukikohtasi Twitteriin, jakamalla sisältöäsi sekä muiden ajatusjohtajien sisältöjä ja käyttämällä hashtageja voit alkaa houkutella myös muita puolellesi. Olen itse rakentanut tälle alustalle yli 28 000 hengen seuraajan.

siirrä ne sivustoosi

kun olet yhteydessä mahdollisuuksiisi verkossa, ensimmäinen tavoitteesi pitäisi olla uskottavuuden kasvattaminen. Ihmiset eivät tule sivustoosi vain siksi, että kerrot heille, kuinka mahtava olet. Sinun täytyy näyttää heille, että tiedät mistä puhut ja että haluat auttaa heitä.

riippumatta siitä, myyvätkö palvelut vai tuotteet, lähestymistapasi tulisi olla samanlainen. Etsi ryhmistä kipupisteitä ja pettymyksiä. Jos tuotteesi tai palvelusi auttaa lievittämään ongelmia, eläydy kipuun ja jaa sivustosi sisältöä siitä, miten olet yrittänyt ratkaista kipua.

 Twitter-haku
Twitterin hakutulokset

sinun täytyy asemoida itsesi luotetuksi neuvonantajaksi tai oppaaksi. Kun Phil Knight oli perustamassa Nikeä, hän kävi paikallisissa yleisurheilutapaamisissa ja oli yhteydessä juoksijoihin. Itse juoksijana hän tiesi heidän tuskansa ja työskenteli kehittääkseen ratkaisun kivun lievittämiseen. Sen seurauksena Nike murskasi kilpailijansa ja säilytti vielä tänäänkin ylivoimansa. He pystyvät tähän, koska he löysivät potentiaaliset asiakkaansa ja ratkaisivat kipunsa.

oli yritys sitten tovi tai vasta alkamassa, jos haluaa menestyä verkossa, on löydettävä potentiaaliset asiakkaat ja mentävä sitten heidän luokseen. Jaa tietosi heidän kanssaan. Tunne myötätuntoa heitä kohtaan. Rakentamalla suhde ensin, kun on aika myydä tuote, he ovat valmiita ostamaan.

jotta voit aloittaa mahdollisten uusien asiakkaiden etsinnän, olemme luoneet laskentataulukon, jonka voit ladata ilmaiseksi. Tämä sosiaalisen median etsintäarkki auttaa sinua pysymään keskittyneenä ja saamaan kaiken irti sosiaalisesta etsintäoperaatiostasi. Klikkaa call-to-action alla.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.