hvordan hvor du finder dine potentielle kunder

en af de mest tilsyneladende vanskelige ting, som enhver virksomhed, der ønsker at vokse online, skal finde ud af, er, hvor deres publikum hænger ud. Med så mange kanaler, fra Google-søgning til sociale medier, kan det være ekstremt skræmmende at vide, hvor man skal starte. I dette indlæg vil jeg give dig nogle praktiske råd om, hvordan du finder ud af, hvor dine potentielle kunder bor online.

køber Persona anmeldelse

køber personas formodes at repræsentere hvem din målgruppe er, og hvad de formodes at være ligesom. Før du kan finde ud af, hvor dine potentielle kunder er, skal du først definere, hvem de er.

definition af din ideelle kunde vil ikke kun hjælpe dig med at skabe fantastiske produkter, det vil hjælpe dig med at holde dig fokuseret på din salgs-og marketingindsats. Ved blot at definere, hvem du vil målrette mod, kan du begynde at oprette meddelelser, der stemmer overens med deres mål.

en af de største fejl virksomhedsejere gør er at antage, at deres produkt eller service er for alle. Undskyld, men det kunne ikke være længere fra sandheden. Hvis du markedsfører dit produkt til alle, vil du ende med at sælge til ingen.

bare tænk over det, vi kan godt lide at tale, hænge ud og gøre forretninger med mennesker som os, ikke? Dine kunder har det på samme måde. Når du udvande din besked du fremmedgøre alle og forbinde med ingen. Tænk på din gennemsnitlige politiker. De stræber efter at gøre alle glade, tage ingen holdning, og som et resultat, alle kan ikke lide dem.

få granuleret

vi kan segmentere på et meget lavere niveau end nogensinde før. Internettet giver folk mulighed for at oprette forbindelse og oprette små netværk, der ikke var mulige før. Der er nichesamfund over hele internettet, der tjener meget specifikke behov.

der er millioner af samfund til ting som video gamere, moms at være, landbrugsudstyr, ærligt, hvis du kan tænke på det, eksisterer det sandsynligvis. Faktisk tjente internetmarkedsføringsekspert Russell Brunson sin første million dollars på at sælge en DVD, der viste folk, hvordan man laver en kartoffelpistol.

så hvad betyder det for dig og din virksomhed?

bare fordi du har en hjemmeside, betyder det ikke, at potentielle kunder kommer til at strømme til dig. Dette er et område, som mange i det indgående marketingfællesskab syntes at overse. Hvis du vil have folk til at finde dig, skal du først finde dem.

her er hvad jeg mener.

hvis du har en lille virksomhed, der sælger brugerdefinerede pet tags, bare at have en hjemmeside og udgive indhold ikke kommer til at drive forretning hurtigt. Når dine kunder finder din hjemmeside, kan du være ude af drift.

en smartere tilgang ville være at finde ud af, hvor kæledyr entusiast hangout online og forbinde med dem. Du vil være i stand til at opbygge relationer med mennesker, du opretter et produkt til, og du vil være i stand til at fortælle dem, hvor de kan finde dit produkt.

der er mange værktøjer derude til at hjælpe dig med at finde onlinesamfund, men jeg vil gerne vise dig et par hurtige og gratis måder at komme i gang på.

Sådan finder du ud af, hvor dine potentielle kunder hænger ud Online

Google-søgning

Google-søgning er et godt sted at starte. Men at søge efter grupper og samfund er lidt anderledes end at søge efter produkter eller svar. Når du søger efter grupper, skal du ændre din søgning. For at sikre, at du får bedre resultater, bruger vi noget, der hedder en avanceret operatør. Dette vil begrænse, hvad Google vil trække og give dig bedre resultater. I dette tilfælde ønsker vi at bruge citater omkring vores søgeudtryk. Dette tvinger Google til kun at returnere sider, der har et nøjagtigt match af vores forespørgsel.

i tilfælde af vores tilpassede pet tag-forretning kunne vi bruge følgende til at finde potentielle grupper.

“Pet Community online”

“hund ejer Forum”

“kat ejer Forum”

brug af udtryk som forum eller samfund hjælper også med at sikre, at vi finder sider, hvor vores potentielle kunder hænger sammen og chatter.

Facebook

Facebook har mere end en milliard brugere. Så chancerne er, der er mindst en person derude, der gerne vil have dit produkt. På grund af opdateringer til den måde, Facebook viser indhold på, er det sværere end nogensinde for en virksomhedsside at få synlighed. Men Facebook-grupper er et godt sted at oprette forbindelse til potentielle kunder.

på Facebook kan du søge efter grupper to steder.

først kan du blot bruge søgefeltet. Indtast noget som “hundeejere gruppe”, og de vil give dig et par muligheder. Nu, nogle af disse grupper bliver sandsynligvis nødt til at godkende dit medlemskab. Hvis du bliver godkendt, skal du ikke bare begynde at sælge, i stedet opbygge relationer!

den anden måde at søge grupper på er med Gruppeopdagelse. Log ind på Facebook og gå her: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook vil se på din profil, hvad du er interesseret i og derefter foreslå grupper, som du kan deltage i. Dette er en fantastisk måde at finde grupper af mennesker, der har samme interesser som dig.

LinkedIn

hvis du er i B2B-rummet, er LinkedIn et godt sted at oprette forbindelse til andre virksomhedsledere og beslutningstagere. Ligesom Facebook giver LinkedIn-Grupper et godt sted at opbygge din autoritet og skabe forbindelser med potentielle kunder.

for at søge i grupper på LinkedIn skal du logge ind på din profil og bruge søgefunktionen øverst på siden. Indsæt et søgeord, og du vil se, at nogle resultater begynder at dukke op. Se efter resultater med etiketten” gruppe”. Tjek grupperne, se hvor mange mennesker der er i gruppen, og deltag, hvis det passer godt.

kvidre

mens kvidre ikke har grupper, kan det være en meget kraftfuld platform til at finde potentielle kunder og opbygge dit samfund. Kvidre har en stor søgefunktion, der kan hjælpe dig med at få forbindelse. Søg i et af dine søgeord, så finder du populære hashtags såvel som tankeledere, du skal følge.

Kvidresøgning

ved at opbygge din base på kvidre, dele dit indhold såvel som indhold fra andre tankeledere og bruge hashtags, kan du også begynde at tiltrække andre til dig. Jeg har selv brugt denne platform til at opbygge en følge af over 28.000.

flyt dem til din side

når du har oprettet forbindelse til dine kundeemner online, skal dit første mål være at opbygge troværdighed. Folk kommer ikke til din hjemmeside, bare fordi du fortæller dem, hvor fantastisk du er. Du skal vise dem, at du ved, hvad du taler om, og at du vil hjælpe dem.

uanset om du sælger tjenester eller produkter, skal din tilgang være ens. Se efter smertepunkter og frustrationer i grupperne. Hvis dit produkt eller din tjeneste hjælper med at afhjælpe problemer, skal du være empatisk med smerten og dele noget indhold fra din side om, hvordan du har forsøgt at løse smerten.

kvidre søgning
kvidre søgeresultater

du skal placere dig selv som en betroet rådgiver eller en guide. Da Phil Knight startede Nike, han ville gå til lokale spor møder og forbinde med løberne. Som løber selv kendte han deres smerter og arbejdede for at udvikle en løsning til at lindre den smerte. Som et resultat knuste Nike deres konkurrence og opretholder stadig deres dominans i dag. De er i stand til at gøre dette, fordi de fandt deres potentielle kunder og løste deres smerter.

uanset om du har været i forretning et stykke tid eller lige er startet, hvis du vil have succes online, skal du finde, hvor dine potentielle kunder er og derefter gå til dem. Del din viden med dem. Empati med dem. Ved at opbygge forholdet først, når det er tid til at sælge dit produkt, vil de være klar til at købe.

for at hjælpe dig i gang med at undersøge potentielle nye kunder har vi oprettet et regneark, som du kan hente gratis. Dette prospekteringsark på sociale medier hjælper dig med at holde fokus og få mest muligt ud af dine sociale prospekteringsaktiviteter. Klik bare på opfordringen til handling nedenfor.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.