jak kde najít své potenciální zákazníky

jednou z nejvíce zdánlivě obtížných věcí, které musí každý podnik, který chce růst online, zjistit, je místo, kde jejich publikum visí. S tolika kanály, od vyhledávání Google po sociální média, může být velmi zastrašující vědět, kde začít. V tomto příspěvku vám dám několik praktických rad, jak zjistit, kde vaši potenciální zákazníci žijí online.

Kupující Persona recenze

Kupující personas mají reprezentovat, kdo je vaše cílové publikum a jaké mají být. Než zjistíte, kde jsou vaši potenciální zákazníci, musíte nejprve definovat, kdo jsou.

definování ideálního zákazníka vám nejen pomůže vytvořit skvělé produkty, ale pomůže vám soustředit se na vaše prodejní a marketingové úsilí. Jednoduše definováním toho, na koho chcete cílit, můžete začít vytvářet zprávy, které odpovídají jejich cílům.

jednou z největších chyb podnikatelů je za předpokladu, že jejich produkt nebo služba je pro každého. Promiňte, ale to nemohlo být dále od pravdy. Pokud svůj produkt uvedete na trh všem, nakonec nebudete prodávat nikomu.

jen o tom přemýšlejte, rádi si povídáme, bavíme se a obchodujeme s lidmi, jako jsme my, že? Vaši zákazníci to cítí stejně. Když zaléváte svou zprávu, odcizíte všechny a nespojíte se s nikým. Přemýšlejte o svém průměrném politikovi. Snaží se, aby všichni byli šťastní, nepřijímali žádný postoj a v důsledku toho je každý nemá rád.

získejte granulární

můžeme segmentovat na mnohem nižší úrovni než kdykoli předtím. Internet umožňuje lidem připojit se a vytvářet malé sítě, které dříve nebyly možné. Na celém webu existují specializované komunity, které slouží velmi specifickým potřebám.

Existují miliony komunit pro věci, jako jsou video hráči, maminky, zemědělské vybavení, upřímně řečeno, pokud si na to vzpomenete, pravděpodobně existuje. Ve skutečnosti, expert na internetový marketing Russell Brunson vydělal svůj první milion dolarů prodejem DVD, které lidem ukázalo, jak vyrobit bramborovou zbraň.

co to znamená pro vás a vaše podnikání?

jen proto, že máte webové stránky, neznamená, že potenciální zákazníci se k vám hrnou. To je jedna z oblastí, které mnozí v příchozí marketingové komunity zdálo přehlédnout. Pokud chcete, aby vás lidé našli, musíte je nejprve najít.

tady mám na mysli.

pokud máte malou firmu, která prodává vlastní značky pro domácí mazlíčky, stačí mít webové stránky a publikování obsahu nebude řídit podnikání rychle. V době, kdy vaše vyhlídky najít vaše stránky, může být z podnikání.

chytřejší přístup by bylo zjistit, kde pet nadšenec hangout On-line a spojit se s nimi. Budete moci budovat vztahy s lidmi, pro které vytváříte produkt, a budete jim moci říct, kde mohou najít váš produkt.

existuje mnoho nástrojů, které vám pomohou najít online komunity, ale chci vám ukázat několik rychlých a bezplatných způsobů, jak začít.

jak zjistit, kde vaši potenciální klienti visí Online

vyhledávání Google

vyhledávání Google je skvělé místo pro začátek. Hledání skupin a komunit je však trochu jiné než hledání produktů nebo odpovědí. Při hledání skupin budete chtít upravit vyhledávání. Abychom se ujistili, že dosáhnete lepších výsledků, použijeme něco, čemu se říká pokročilý operátor. To omezí to, co Google vytáhne, a poskytne vám lepší výsledky. V tomto případě chceme použít nabídky kolem našeho hledaného výrazu. To nutí Google, aby vrátil pouze weby, které mají přesnou shodu s naším dotazem.

v případě naší přizpůsobené pet tag podnikání, můžeme použít následující najít potenciální skupiny.

„komunita domácích mazlíčků Online“

„fórum majitelů psů“

„fórum majitelů koček“

používání termínů, jako je fórum nebo komunita, také pomůže zajistit, abychom našli weby, kde se naši potenciální klienti setkávají a chatují.

Facebook

Facebook má více než miliardu uživatelů. Takže šance jsou, je tam alespoň jedna osoba, která by chtěla váš produkt. Kvůli aktualizacím způsobu, jakým Facebook zobrazuje obsah, je pro obchodní stránku těžší než kdy jindy zviditelnit se. Ale, Facebook skupiny jsou skvělým místem pro spojení s potenciálními klienty.

na Facebook, můžete vyhledávat skupiny na dvou místech.

nejprve můžete jednoduše použít vyhledávací lištu. Zadejte něco jako „skupina majitelů psů“ a poskytnou vám několik možností. Nyní, některé z těchto skupin budou pravděpodobně muset schválit vaše členství. Pokud vás schválí, nezačněte jen prodávat, místo toho budujte vztahy!

druhým způsobem vyhledávání skupin je vyhledávání skupin. Přihlaste se na Facebook a jděte sem: https://www.facebook.com/groups/?category=discover

Facebook se podívá na váš profil, co vás zajímá, a poté navrhne skupiny, ke kterým se můžete připojit. To je skvělý způsob, jak najít skupiny lidí, kteří mají podobné zájmy jako vy.

LinkedIn

pokud jste v prostoru B2B, LinkedIn je skvělým místem pro spojení s dalšími obchodními vůdci a tvůrci rozhodnutí. Stejně jako Facebook, skupiny LinkedIn poskytují skvělé místo pro budování vaší autority a vytváření spojení s potenciálními zákazníky.

Chcete-li vyhledávat skupiny na LinkedIn, přihlaste se do svého profilu a použijte funkci vyhledávání v horní části stránky. Vložte Klíčové slovo a uvidíte, že se některé výsledky začnou objevovat. Vyhledejte výsledky pomocí štítku „skupina“. Podívejte se na skupiny, podívejte se, kolik lidí je ve skupině, a připojte se, pokud se to hodí.

Twitter

zatímco Twitter nemá skupiny, může to být velmi výkonná platforma pro nalezení potenciálních zákazníků a budování vaší komunity. Twitter má skvělou vyhledávací funkci, která vám pomůže připojit se. Vyhledejte jedno z klíčových slov a najdete populární Hashtagy i myšlenkové vůdce, které byste měli sledovat.

 Twitter search

tím, že budujete svou základnu na Twitteru, sdílíte svůj obsah i obsah od jiných vůdců myšlenek a používáte hashtagy, můžete začít přitahovat i ostatní. Použil jsem tuto platformu sám vybudovat následující více než 28,000.

přesuňte je na své stránky

jakmile se připojíte ke svým vyhlídkám online, vaším prvním cílem by mělo být budování důvěryhodnosti. Lidé nepřijdou na váš web jen proto, že jim řeknete, jak jste úžasní. Musíte jim ukázat, že víte, o čem mluvíte a že jim chcete pomoci.

ať už vaše prodejní služby nebo produkty, Váš přístup by měl být podobný. Hledejte body bolesti a frustrace ve skupinách. Pokud váš produkt nebo služba pomáhá zmírnit problémy, vcítit se do bolesti a sdílet nějaký obsah z vašeho webu o tom, jak jste se pokusili bolest vyřešit.

 vyhledávání na Twitteru
Twitter výsledky vyhledávání

musíte umístit své vlastní jako důvěryhodný poradce nebo průvodce. Když Phil Knight začínal s Nike, chodil na místní tratě a spojil se s běžci. Jako běžec sám znal jejich bolesti a pracoval na vývoji řešení pro zmírnění této bolesti. V důsledku toho Nike rozdrtila jejich konkurenci a stále si udržuje svou dominanci i dnes. Jsou schopni to udělat, protože našli své potenciální klienty a vyřešili své bolesti.

ať už jste v podnikání nějakou dobu nebo právě začínáte, pokud chcete mít úspěch online, musíte zjistit, kde jsou vaši potenciální zákazníci, a pak jít k nim. Podělte se s nimi o své znalosti. Vcítit se do nich. Prvním budováním vztahu, když je čas prodat váš produkt, budou připraveni koupit.

abychom vám pomohli začít hledat potenciální nové klienty, vytvořili jsme pracovní list, který si můžete zdarma stáhnout. Tento list pro vyhledávání sociálních médií vám pomůže soustředit se a vytěžit maximum ze svých aktivit v oblasti sociálního vyhledávání. Stačí kliknout na výzvu k akci níže.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.